Harlem es una productora santafesina creada en 2016. Con más de 300 shows producidos en el país, hoy busca consolidarse como la principal del litoral argentino. Su apuesta más ambiciosa es Harlem Festival, que se convirtió en un referente cultural y económico para Santa Fe y la región.

–¿Cómo surgió el concepto del Harlem Festival y qué factores los llevaron a implementarlo en la ciudad de Santa Fe?

Harlem Festival nació de una mezcla entre deseo, intuición y necesidad. Deseo de crear una experiencia cultural potente, que celebrara la música y el arte contemporáneo en todas sus formas. Intuición de que había una generación –en Santa Fe y alrededores– que pedía una propuesta nueva, diversa, de calidad internacional. Y necesidad de descentralizar el mapa de los grandes festivales en Argentina, muchas veces concentrado en las grandes ciudades. Apostamos por Santa Fe porque creemos en el potencial creativo y humano del interior, y porque sentimos que era el momento de empezar a contar otra historia desde acá, desde nuestra ciudad, donde nacimos y crecimos. Además, vimos una ventaja geográfica, Santa Fe está en el corazón del país su ubicación estratégica nos pone en un punto intermedio entre grandes ciudades como Buenos Aires, Córdoba y todo el litoral argentino.

–En su primera edición en 2018, el festival ya se planteó como una propuesta integral. ¿Cuáles fueron los principales desafíos de aquella puesta en marcha?

El principal desafío fue hacer realidad algo que, en papel, parecía ambicioso para la ciudad: tres días de música en vivo, experiencias gastronómicas, activaciones de marcas, intervenciones artísticas y un armado técnico a la altura de los grandes festivales del país. No teníamos un “modelo anterior” en Santa Fe, así que fuimos pioneros en muchos sentidos. El otro gran desafío fue ganar la confianza del público: que crean en la propuesta, que se sientan parte, que vengan y la vivan. Y lo logramos. Porque Harlem no fue solo un festival: fue un acto colectivo de fe en lo que podíamos crear juntos.

–¿Qué atributos buscaban consolidar desde el inicio para diferenciar a Harlem dentro del panorama de festivales nacionales?

Desde el inicio apostamos a una identidad propia, diversa y cuidada. No queríamos replicar lo que ya existía. Queríamos crear un espacio donde la música emergente conviviera con los grandes nombres, donde el diseño, la gastronomía y el entorno fueran parte de la experiencia. Harlem se construyó con curaduría, con sentido, con amor por los detalles. Y con un profundo respeto por el público. Buscamos que la gente venga y diga: “acá hay algo distinto”. Que se note que detrás de todo hay una visión.

Crecimiento sostenido y mirada empresarial

–Desde una perspectiva empresarial, ¿cuáles consideran que fueron las claves para lograr el crecimiento sostenido del festival en tan pocos años?

Claramente, la planificación y la coherencia. Cada edición fue pensada como un paso adelante, pero sin perder el foco. Supimos escuchar al público, aprender de cada experiencia, sumar talentos al equipo y cuidar los vínculos con todos los actores involucrados. Y, sobre todo: tuvimos la convicción de profesionalizar cada área del festival. Sabíamos que, si queríamos crecer, necesitábamos estructura, estrategia y gestión. El Harlem no creció por azar: creció porque hubo una visión empresarial clara, pero con alma artística.

–¿Qué decisiones vinculadas a gestión, curaduría artística y alianzas estratégicas fueron fundamentales para profesionalizar la propuesta?

Profesionalizar no es solo hacer las cosas bien: es entender que cada decisión tiene impacto. Desde el booking artístico hasta el diseño de accesos, desde la selección de proveedores hasta los acuerdos con marcas. Apostamos a una curaduría diversa pero coherente, a una gestión técnica rigurosa y a alianzas que sumaran valor real, no solo económico. Nos rodeamos de personas que entienden la industria, pero también entienden la experiencia que queremos generar. Y eso fue clave.

–¿Por qué eligieron desarrollar un proyecto de esta magnitud en Santa Fe? ¿Qué oportunidades identificaron en el territorio local?

Santa Fe tiene un capital simbólico y humano enorme. Tiene historia, tiene cultura, tiene artistas y un público con ganas. Nosotros vimos una oportunidad de aportar algo distinto, de posicionar a la ciudad como un polo creativo, de romper con el centralismo cultural. Además, había infraestructura, talento local y un ecosistema que estaba listo para algo grande. Solo había que animarse.

–¿Cuáles son las ventajas y los desafíos de llevar adelante un evento de gran escala desde una ciudad del interior del país?

La mayor ventaja es la autenticidad. Todo lo que se construye desde el interior tiene una energía distinta, una raíz. Y eso se nota. Pero también están los desafíos: los recursos a veces son más limitados, hay que formar equipos, negociar con distancias, romper prejuicios. Hacer un festival así desde Santa Fe es remar, pero remar con sentido. Y eso lo vuelve más valioso.

–¿Cómo es la articulación con el ecosistema cultural, institucional y empresarial santafesino en cada edición del festival?

Trabajamos con una lógica de red. No concebimos a Harlem como un proyecto aislado, sino como parte de un ecosistema más amplio. Articulamos con el gobierno en todos sus niveles, instituciones de la cultura, con universidades, con medios, empresas, con emprendedores y marcas locales, nacionales e internacionales. Hay diálogo, hay colaboración. Y también hay una búsqueda de generar impacto real: económico, turístico, simbólico. Nos interesa que el Harlem deje huella, que sume al tejido cultural de la ciudad.

Impacto económico y futuro del festival

La sexta edición de 2024 reunió más de 25.000 personas y dejó un movimiento turístico superior a los $423 millones, según el Observatorio Turístico. La ocupación hotelera llegó al 90% y se generaron más de 1.500 empleos directos y 4.000 indirectos.

–¿Tienen proyectado escalar Harlem hacia nuevos formatos, ciudades o mercados, o el objetivo es afianzar su posicionamiento en Santa Fe?

Hoy nuestro foco está en seguir consolidando el festival en Santa Fe, hacerlo cada vez más sólido, más memorable, más inclusivo. Pero no cerramos la puerta a nuevos formatos o territorios. De hecho, ya venimos explorando propuestas satélites, activaciones urbanas, producción de shows y alianzas en otras provincias. Harlem es un concepto que puede mutar, expandirse. Pero siempre con sentido. Lo importante no es crecer por crecer, sino crecer con coherencia.

–Finalmente, si tuvieran que sintetizar en una frase qué representa Harlem Festival hoy, ¿cuál sería esa definición?

Harlem Festival es un acto de fe colectiva en el poder transformador de la música, el arte y el encuentro.

Pasamos de ser un sueño local, a una marca nacional.

La historia empezó en noviembre de 1974 en una estación de servicio de Sastre, una ciudad del oeste santafesino. En la esquina de Mitre y Sarmiento había una estación de servicio donde Edmundo “Pupi Martolio” iba a todas las tardes a atender el negocio familiar, una gomería, después de salir del banco donde trabajaba por la mañana. Por allí pasaban los vendedores de las distintas marcas de neumáticos y uno de ellos era Patricio Fleming, vendedor de Firestone. Se hicieron amigos.

“Un día Fleming, que tenía ganas de independizarse, vio algo en mi papa que lo animó a proponerle una sociedad. Le sugirió que dejara el trabajo bancario, que saque un crédito para comprar neumáticos que él ponía toda su cartera de clientes. Dudo un tiempo, donde fue muy importante mi abuela Gladys Armando “Negrita”, que lo convenció de tomar esa decisión y arrancaron”, cuenta Germán Martolio hijo que define a “Pupi” como el Messi de la empresa.

El primer negocio estuvo en un pequeño local alquilado en la esquina de 4 de Enero donde empiezan a vender cubiertas para autos y camionetas de todas las marcas, más adelante con camiones, compitiendo con grandes cadenas que había entonces como Mariano Acosta y Cincotta, mientras que en Sastre mantuvieron con las del agro. El negocio empezó a ir bien, se mudaron a un local más grande, y aparece la posibilidad de poner una sucursal en Paraná.

“Patricio y mi papá se asociación en Paraná con Armando Urrutia, abren el negocio en Paraná y aparece Pirelli que les ofrece ser sus representantes en una zona geográfica que abarcaba Sastre, Santa Fe, Paraná y Reconquista. Al mismo tiempo las grandes con las que competíamos empezaron a achicarse, nosotros tomamos algunos empleados con mucha experiencia y seguimos ampliándonos a Concordia y la costa del Uruguay, Resistencia y por todo el litoral argentino”, dice Germán Martolio.

Paralelamente a este crecimiento del sector de autos, camiones y camionetas lo fue haciendo el negocio de Sastre en el sector del agro, fundamentalmente por el vínculo comercial que tenían con las fábricas de maquinaria agrícola que están en Las Parejas, Las Rosas y Armstrong, ciudades vecinas de Sastre.

Poco a poco el negocio fue creciendo, en las sucursales fueron sumaron servicios como los de alineación y balanceo, siguieron progresando y hoy son un grupo empresario con 29 puntos de venta performance center avalados por Pirelli en 5 provincias argentina y 500 familias que viven del trabajo en la empresa, 250 empleados directos y 250 más que lo hacen de manera indirecta. En la ciudad de Santa Fe está la administración, en San Jerónimo 2933, donde también tienen un centro de servicios.

¿Qué es hoy Fleming y Martolio? ¿Qué representan entre las distintas empresas del rubro en todo el país? 

“Somos el importador número uno de neumáticos de agro por lejos ya que abastecemos al 80% de las fábricas de maquinaria agrícola nacionales. Después tenemos una amplia red y una gran venta en lo que es autos y camionetas, enfocándonos siempre en los camiones”; resume Germán Martolio.

“Hubo una decisión importante en la vida de la empresa – cuenta Germán Martolio- que fue cuando Martolio Neumáticos, que es la parte de la empresa que está en Sastre, empezó a importar neumáticos marca Allianz y BKT en 1994. Entonces arrancamos con la parte de neumáticos importados en agro y ahora allí tenemos un depósito central de 60.000 metros cuadrados desde donde abastecemos a todo el país de todas las marcas importadas”.

“Fleming y Martolio es Pirelli en autos, camionetas y camiones. En agro estábamos con una marca que era de Pirelli que es Prometeon, pero hicimos foco en las dos marcas importadas nuestras que son Allianz y BKT con las que engomamos al 80 de las máquinas agrícolas que se producen en el país. El 80% de los fierros del agro argentino tienen cubiertas Allianz y BKT. Y el año pasado empezamos a importar cubiertas Double Coin, una marca china de las mejores, que le fabricaba los neumáticos en China a Michelin, para autos, camiones y camionetas, que le ofrecemos a quienes no pueden llegar a una primera marca”, explica.

Fleming y Martolio tiene en Rosario, además de los 6 locales de servicio, un centro de neumáticos único en el país donde se reciben los neumáticos fuera de uso, incluso de empresas de la competencia. “El reciclado de los neumáticos es un problema en todo el mundo. Nosotros los recibimos y acopiamos y una vez por mes la empresa cementara Holcim, con quien tenemos un convenio, los retira y los reutiliza como combustible en el proceso de fabricación de cemento en sus hornos para ahorrar gas. Así que, de alguna manera, tenemos un negocio circular”.

Fleming y Martolio es también una testigo privilegiada de las oscilaciones del péndulo argentino desde que empezaron a vender cubiertas en noviembre de 1974. Después de tantas oscilaciones, hoy tienen el desafio de llevar adelante una empresa importante, con lo que significa ser empresario en Argentina. “Patricio Fleming hijo, mi hermana Valeria y yo somos la segunda generación y tratamos de seguir su legado, de mejorarlo, de organizar. Ellos hicieron fundaron la empresa, crecieron, nos bajaron los valores y nosotros tratamos de seguir esa línea”.

“A nosotros nos encanta Argentina, amamos nuestro país -dice Germán Martolio- aunque sea muy difícil. Mi padre y Patricio fueron dos empresarios visionarios, tenaces, que vivieron en una montaña rusa. Pese a ello creemos que Argentina es un país de oportunidades y tratamos de aprovecharlas, de minimizar las crisis, de adaptarnos al gobierno de turno, a las circunstancias de cada período. Los 50 años nos encontró en una etapa de las mejores de nuestra historia, tal vez la mejor, con una solidez muy fuerte, con una red de ventas muy amplia. Elegimos bien las marcas con Allianz y con BKT, y como lo hicimos con Pirelli antes, y hoy somos el principal proveedor de equipo original, estando cada vez más fuerte en lo que es camión, estando cada vez más fuerte en los puntos de venta, en los servicios y en la venta de autos.

“Este año cambió un poco por la gran oferta de neumáticos asiáticos y por la baja de precios -continúa-, está todo el mercado inclinado a poner lo más barato posible los precios, cayó el consumo. Hay mucha gente que no es del rubro que se puso a importar. Arrancó bien gracias al agro, pero desde abril lo vemos muy difícil. De todas maneras, la empresa tiene una base sólida, estamos bien parados, con mucha gente joven mezclada con gente de experiencia trabajando en la red. Nosotros somos profesionales en la venta de productos del agro a los que le sumamos en los últimos tiempos los rubros viales, forestales, de puerto, cuatriciclo. Desde carritos de golf hasta la cosechadora más grande tenemos absolutamente todo, también para motos que incorporamos en los últimos tiempos”.

Durante períodos de tiempo, el alto precio de las cubiertas era puesto como uno de los argumentos principales para criticar a la industria nacional del neumático – en Argentina hay tres fábricas: Pirelli, Fate y Bridgestone- y pedir la apertura de las importaciones para bajarlos. “No tenía lógica el precio de la cubierta en Argentina nosotros discutíamos con las neumatiqueras y los proveedores porque una cubierta de camión en cualquier lado salía 400 dólares y acá entre 600 y 800, una locura, y les echaban la culpa a los impuestos. Creo que lo que hicieron los sindicatos con las fábricas fue casi extorsivo, no se manejaron bien, pero tenía razón el consumidor de que estábamos carísimos. Nosotros tuvimos siempre el eslogan ‘de los mejores precios del país’ porque siempre apuntamos a eso, pero lo tuvimos que abandonar porque a nivel nacional comprábamos el neumático caro y lo vendíamos a un precio que en el mundo era caro. Ahora cambió todo con la baja de aranceles a los neumáticos chinos y el neumático de primera marca, ejemplo Pirelli, empezó a bajar todos los precios todos los meses. Bajan las ventas y bajan los precios”; dice Germán Martolio.

Respecto al avance en el mercado de los autos chinos en particular y de los autos eléctricos en general, Martolio asegura que están preparado para todos. 

“Nosotros todo lo que tenga neumáticos nosotros le vendemos el producto. Tenemos un portafolio completamente amplio o bien completo, sale cualquier producto y nosotros estamos con nuestros fabricantes o nuestros importadores comprándoles. Nosotros no vendemos ni lubricantes, vendemos cubiertas. Además, tenemos tres Truck Center que son exclusivamente para armado de camiones, donde damos el servicio; tenemos también en Sastre una armadora y desarmadora de agro para darle servicio a los tractores, que no es un trabajo fácil; y tenemos una camioneta consultoría flota desde hace más de 10 años con un técnico especializado que va a analizar las flotas de camiones a los que les mide el costo por kilómetro, compara el neumático que le vendemos nosotros con el de la competencia, recibe reclamos, un asesoramiento completo”.

¿Qué espera Fleming y Martolio para los meses por venir?

 “Nosotros siempre nos consideramos una empresa optimista y además nos adaptamos a lo que haya que hacer. Igualmente vemos que este segundo semestre se va a poner difícil y no hay un panorama demasiado claro de lo que va a ser los próximos dos años de este gobierno, ni lo que va a ser el campo, ni qué va a pasar con las divisas. Somos optimistas porque creo que tenemos las armas y las herramientas para luchar en cualquier mercado y adaptarnos, pero avizoramos el año y medio próximo con poco consumo, con menos dinero en los bolsillos de la persona, pero Argentina es eso y tal vez por lado se ve una oportunidad, aparece un Vaca Muerta, la minería y nosotros tratamos de ir en búsqueda de esa oportunidad, no nos quedamos quietos”.

Las charlas para sumarse al gobierno provincial empezaron antes de las elecciones a concejales del 29 de junio y en ese contexto hace dos semanas le preguntaron si estaba dispuesto a terminar antes de tiempo su mandato como concejal, el segundo consecutivo, antes del 11 de diciembre de este año. Respondió que sí y la semana pasada fue designado en la presidencia del Ente Portuario de Santa Fe en reemplazo de Daniel Cura. 

"Lo tomo como un desafío muy importante teniendo en cuenta lo que significa el puerto, no solamente en el presente y hacia futuro, sino también por lo que ha significado en la historia para la ciudad de Santa Fe, lo que ha generado en otros tiempos, con un movimiento muy importante", dice el primer día de su gestión.

La misión que le dio el gobernador, Maximiliano Pullaro, y el ministro de la Producción, Gustavo Puccini, dice, es muy clara y tiene que ver con "una mirada productiva del puerto una mirada que tenga la producción en el centro, buscando generar nuevos empleos fortaleciendo la economía regional mediante marcos de alianza en en contexto de la Región Centro, donde ya hay iniciado un trabajo con Córdoba a la que se le va a otorgar un espacio en el propio puerto de Santa Fe. Hay también un trabajo cooperativo, por decirlo de alguna manera, con los distintos puertos que tiene la provincia, Rosario, Villa Constitución y con Reconquista, que vamos a buscar fortalecer.".

Respecto de la mirada productivo hacia el puerto, Leandro González pone énfasis en que, más allá de ser el eje de las políticas provinciales y de su prioridad como presidente del Ente, "hay un directorio, hay cuerpos colegiados, hay instituciones que tienen mucho arraigo en la ciudad. Soy un dirigente político y si bien no participé más allá de las discusiones que hemos dado de defensa del federalismo, la Hidrovía y otras cuestiones, no tengo experiencia previa en el Puerto, pero creo que la búsqueda y la experiencia que puedo tener en buscar acuerdos y consensos, por el conocimiento y la relación que tengo con las instituciones, me pusieron en este lugar. Después conviviremos con otras situaciones que obviamente las vamos a ir dialogando con los distintos actores porque no escapa también el desarrollo y el crecimiento que ha tenido esta zona".

González afirmó que el puerto “es un barrio más de la ciudad” y que deberá integrarse plenamente a la trama urbana. Foto: Flavio Raina.

-La mirada productiva, reactivar el puerto, depende de un montón de factores: la Hidrovía, el dragado, la infraestructura y las tarifas para que, a empresas de Córdoba, Rafaela, Sunchales, le convenga despachar la mercadería desde aquí y no desde Buenos Aires. ¿En qué están pensando cuando piensan en una cuestión productiva?

-Nosotros tenemos dos posibilidades, los agro graneles y los contenedores. En el tema agro graneles hay un trabajo que vamos a profundizar con la Bolsa de Comercio y con otras instituciones de la ciudad, escuchándolos y tratando de seducirlos con los menores costos logísticos posibles para que Santa Fe sea atractivo para poder transportar granos a distintos puntos. Si despachas desde el puerto de Santa Fe te ahorras el 15%, eso puede generar situaciones positivas. De hecho, ya lo están haciendo la cooperativa de San Justo, de Videla, de Humboldt y de otras localidades que están acopiando en nuestros silos, pero obviamente tenemos que ir por más. Y en ese ir por más, la asociación con otras provincias como Córdoba es parte de eso. El Ente Portuario ha comprado una grúa para lo que tiene que ver con contenedores y ahora tenemos que salir a buscar clientes. Lo hablaba con el anterior administrador del Puerto hay que ver algún trabajo con el puerto Montevideo, con el que ya se han firmado convenios y esa va a ser parte de nuestra agenda, también con el de La Plata. Por estas horas parte del equipo del ministerio estuvo en Catamarca, para ofrecer los servicios de los puertos de la provincia de Santa Fe a las empresas mineras, que ya han hecho una exportación por el de Rosario. Hay muchos caminos por explorar, pero a la vez creo que por mucho tiempo se dio la discusión entre los puertos de Santa Fe y Rosario, y creo que debemos tener una mirada cooperativa, donde la provincia como gobierno se ponga por delante.

- ¿Recuperar la terminal de cargas es un objetivo?

-Generar más carga es un objetivo. Se ha avanzado y reconocemos el trabajo de la gestión anterior ya que en 2024 y 2025 hubo un crecimiento de un 600%, que es un montón. Tenemos más capacidad logística, hoy nuestros silos tienen un poco más del 75% de la carga, pero obviamente que tenemos que movilizarla para que realmente el Puerto tenga la vida que muchísimos santafesinos vimos en algún tiempo, lo tenemos que hacer cada vez más visible.

-La zona del Puerto también tiene mucha vida urbana, que es otra de las cuestiones por encarar.

-Hay que seguir ordenándolo, inclusive parece que hoy mucha gente de la región que apuesta al turismo y demás, va a ser también parte de la agenda del puerto, pero no tenemos que perder el objetivo que nos encomendó el gobernador y el ministro que es que nos enfoquemos en lo productivo y en tratar de mejorar la situación de cargas en el puerto de Santa Fe.

- ¿Hay obras pendientes de inicio o empezadas y por terminar?

- Hay cuestiones por analizar. En el muelle ha habido alguna situación por la que se han encarado estudios con equipos técnicos para darle una solución. También en los próximos días y en lo que tiene que ver con el análisis de algunas situaciones en la infraestructura, vamos a charlar con la Universidad Tecnológica Nacional. Creo que la infraestructura portuaria debe tener un análisis permanente de estado de situación, porque el río, la subida y bajante afecta y eso nos tiene que tener en alerta para que la infraestructura esté realmente bien.

González destacó la necesidad de integrar al puerto santafesino en la red logística de la Región Centro. Foto: Flavio Raina.

- ¿Hay alguna cuestión particular con el tema de la Hidrovía que se te haya encomendado

- No todavía, pero sí hay una mirada muy firme respecto a la Hidrovía, que obviamente la sostuvo el ministro. En mi paso por el Consejo lo habíamos expresado junto a las entidades productivas respecto al calado, al volver atrás la licitación, de volver a reclamar por los 25 pies. Y después, si bien eso no estuvo en el pliego, hubo algunos avances respecto a algunas situaciones que son beneficiosas por el puerto de Santa Fe, que tienen que ver con hasta qué kilómetro nos corresponde dragar a nosotros y qué kilómetro tiene que dragar el Estado Nacional porque genera mejores condiciones para las barcazas que puedan venir aquí, tanto para granos como de contenedores.

- Respecto de la cuestión urbanística, hay una mirada de falta de integración del puerto a la ciudad por parte de un sector de los santafesinos ¿Lo ven de la misma manera?

-El puerto tiene que estar totalmente integrado a la ciudad y no pensar que aquí estamos en un lugar aislado. Muy por el contrario, de alguna forma es un barrio más de la ciudad de Santa Fe, y eso lo tenemos que entender quienes como yo estamos circunstancialmente en el puerto como también las distintas áreas del Estado con quienes vamos a gestionar. El puerto es una zona que forma parte de la trama urbana. Hay discusiones como las de la seguridad y el estacionamiento medido, por poner dos ejemplos, que será parte del diálogo. Entre las que trabajan, viven y hacen turismo, hay 15.000 personas que dan vuelta por la zona. Eso tiene que estar cada vez más ordenado y para eso necesitamos la articulación tanto con la Municipalidad como con provincia.

Matías Buffa es el Gerente General de Prevención Salud, la prepaga que no para de crecer de la mano de la fortaleza del Grupo Sancor Seguros. En las oficinas corporativas ubicadas en la zona del Puerto en la capital de la provincia, dejó conceptos muy interesantes en charla con El Litoral y Puerto Negocios.

-Uno supone, Matías, que haber alcanzado el número imponente de 300.000 afiliados en pocos años de mercado es una gran satisfacción para quienes se ponen la camiseta de Prevención Salud en el día a día…

-Claramente estamos muy contentos y muy orgullosos, y a la vez un enorme desafío y compromiso de saber que ya la empresa llega hasta ese número de afiliados. Son esas ocasiones donde quizás es bueno detenerse unos segundos, tratar de mirar un poquito hacia atrás todo este gran recorrido:  el de una empresa de tan solo 11 años que rápidamente se fue consolidando en un mercado muy maduro. Pero más allá del número en sí, nos habla de cómo realiza, desarrolla y aborda este tipo de compromisos el Grupo Sancor Seguros: sus valores y manera de gestión hacen que se esté consolidando como una de las empresas de Medicina Prepaga más importante del país. 

-Ese número de 300.000 afiliados tiene siempre la otra lectura: no sólo llegar sino el camino que Prevención Salud elige…

- Sin dudas, claro que importa alcanzar “300.000 afiliados”, pero más allá de ello nos enorgullece la calidad de servicio totalmente consolidado y en todo el país que hoy estamos brindando, nuestra forma de atender a los afiliados, la agilidad, y valoración del público que hoy tenemos para con Prevención Salud sin dudas es lo más importante. Cuando uno repasa rápidamente los comienzos donde se inició desde “cero”, sin afiliados y con todo por hacer; el establecer una red de prestadores en todo el país, estabilizar ese servicio, todo tipo de atenciones/prestaciones y mirar cómo hoy está funcionando todo…nos llena de orgullo y a la vez nos desafía para seguir y potenciar mucho más este rumbo

 -Bajo la idea de una prepaga nueva, donde Prevención Salud nació dando ventajas de muchos años en el mercado, seguramente encontraron las fortalezas para abordar al público de interés y ser una opción, pero a su vez con planes de salud de distintas alternativas.

-Así es, cuando iniciábamos y se definió como Grupo Sancor Seguros  desembarcar en este rubro;  para acompañar al resto de productos; fundamentalmente a nuestra ART, Prevención ART,  y a nuestra amplia variedad de productos y Seguros;  porque se consideró que esta integración y diversificación era necesaria, en dicho momento para muchos actores del mercado, nos mencionaban que “era imposible en Argentina pensarlo sin comprar o fusionarse con alguna empresa en marcha” dada la madurez y complejidad de la Salud en Argentina. Claramente, una vez más el Grupo Sancor Seguros, demuestra su fortaleza; como encara cada uno de sus proyectos para que éste presente sea hoy una realidad. Es una empresa joven comparado con al resto de empresas de Salud, como bien mencionas, pero donde supimos ofrecer una cobertura de alto nivel y acorde a lo que los afiliados desean.

 -Haber nacido más recientemente nos ha dado la posibilidad de ser una empresa más flexible y mucho más adaptable, que rápidamente fue tratando de entender qué demandan o espera los afiliados y la población. En tal sentido, tener planes a medida, flexibles, con alto componente digital y apoyados sin dudas en un fuerte servicio prestacional en todo el país, para cada persona que lo requiera tanto en la salud o en la enfermedad. Cuando digo componente digital, tenemos sitios de autogestión, para que cada afiliado pueda resolver de modo sumamente ágil lo que necesite y no tener que moverse o trasladarse; así resolver desde una App, Prevención Salud Autogestión que es muy ágil e intuitiva: todo tipo de trámites, reintegros, consultas, cartilla etc. etc. Es decir, a un gran servicio prestacional le agregamos mucha simpleza y agilidad.

 -El Grupo Sancor Seguros históricamente se caracterizó por ese “de tú a tú” con sus clientes y asegurados. ¿Aplica igual para Prevención Salud? 

Si por supuesto, muchas veces mencionamos un estilo de empresa altamente tecnológica pero muy humana; ¿qué quiero decir?: muy tecnológicos e innovadores, pero a la hora de alguna necesidad, duda o dificultad estar cerca, el concepto de cercanía se trabaja muy fuertemente en Sancor Seguros y específicamente Prevención Salud dado se trata de lo más preciado, la salud de nuestros afiliados y sus familias.

No solo por tener oficinas identificadas en todo el país; sino porque estamos convencidos que debemos estar en los momentos importante de la gente. De allí que, en cada nacimiento, Internación o memento complejo de la salud de un afiliado, nuestros equipos de contención y ayuda están para cualquier necesidad del afiliado amen de su estado de salud.

-es importante remarcar, que además de las oficinas propias que poseemos en las ciudades más grandes del país; contamos con la enorme red de oficinas de nuestros productores y asesores, : somos una empresa que está realmente en todo el país y decimos "Estamos y llegamos al interior del interior”. Llegamos a cada pueblo y pueblito donde hay una persona que pueda dar respuesta a cualquier consulta y específicamente también de salud.

-Desde los objetivos de Prevención Salud: ¿qué zona del país está más desarrollada y cuál es el lugar a desarrollar en los próximos años?

 Nuestro crecimiento, en parte buscado y en parte porque naturalmente se dio así, fue desde los inicios en las provincias de Santa Fe, Córdoba, Mendoza: este cordón del centro fue fortaleciéndose y extendiéndose progresivamente hacia Chaco, Corrientes y Posadas; como también Tucumán y Entre Ríos sobre todo los últimos tres, cuatro años.

Sin dejar de crecer en las zonas mencionadas, notamos este último periodo un fuerte desarrollo en algunas zonas donde la economía claramente está traccionando; es así que la plaza de Neuquén, Salta y Mendoza vimos mayor desarrollo y donde somos cada vez más elegidos

 Y así repitiendo como fue el proceso natural de Sancor Seguros que nació y se hizo muy fuerte en el interior; fue llegando progresivamente a Buenos Aires. Hoy empezamos a ver como nuestros productores y vendedores empiezan a desarrollarse en el Área metropolitana de Buenos Aires; sobre todo en zona norte, y de apoco en zona Sur y Capital Federal

Son zonas que, al consolidar nuestro servicio y prestaciones de excelente calidad, van logrando un virtuoso crecimiento continuo, siendo cada vez más elegidos.

 -¿Cómo está la relación del costo con las opciones que brinda Prevención Salud en cuanto a la calidad del servicio?

Hoy sin dudas la gente quiere pagar un precio justo y no en exceso por marca o por cualquier otro aspecto. Nosotros hemos trabajado en lograr un producto de excelencia prestacional y a un precio acorde. Cuando iniciábamos esta prepaga el desafío no era solamente generar una empresa y crecer, sino que tenga los estándares de Sancor Seguros. Logramos estándares muy altos en servicio, cartilla, reintegros y posibilidades de atención.

 Hoy podemos decir que estamos brindando servicios realmente de muy alto nivel en cada región que nos desarrollamos y sin dudas eso genera el público nos elija.

 -   Qué tipo de planes puede elegir el público en Prevención Salud?

Podríamos resumir que planes a medida de lo que el afiliado solicita. Son de una cobertura muy amplia y completa, con la cartilla más amplia del país, con muy buenos reintegros y con una red de Farmacias, Odontología, Salud Mental realmente muy amplia. Para el afiliado es importante que puede estar en cualquier punto del país o cuando se desplaza, van a tener una excelente atención y en cualquiera de los rubros que requiera

-¿Ha habido novedades este último tiempo en cuanto a los planes de Prevención Salud?

-Así es; dado hoy hay un público que también está dispuesto a tener planes co-pagados o con una parte de copago (sobre todo la consulta y rubros ambulatorios): y más para la persona que se considera que utiliza menos los  servicio, es que solamente cuando tiene ese tipo de prestación ambulatoria tiene algún copago; pero sin embargo tiene totalmente cubierto un servicio de excelencia al ciento por ciento por cobertura en internación, cirugías, prótesis, situaciones de alto costo, drogas de trasplantes etc. etc. si lo necesitase. Así desarrollamos nuestro plan “ON Demand” que junto nuestro plan A1 y A2 con participación que tienen claramente una reducción económica y un muy buen servicio prestacional

 -La última, Matías, ¿qué significa estar a cargo de Prevención Salud con el respaldo y la fortaleza del Grupo Sancor Seguros?

-En mi caso primero destacar el orgullo de poder trabajar en este Grupo,  me tocó estar en mis comienzos, en el Grupo, asesorando Seguros de vida y de Personas, para después trabajar varios años en Prevención ART , la principal aseguradora de Riesgos del trabajo de Argentina; y luego  estar con el equipo que inició el proyecto y  fue la concreción de Prevención Salud, habiendo sido Gerente Médico hasta mi designación actual desde enero en la Gerencia General; Sinceramente  trabajar en un grupo de casi 80 años de vida, siendo la aseguradora  más importante a nivel país desde donde lo miremos (cantidad de afiliados, asegurados, coberturas, etc.), es y ha sido siempre muy gratificante donde desde siempre el respaldo, la palabra y la respuesta son valores innegociables.

En ese sentido, Prevención Salud es un fruto y no es casual; que tenga los valores y las características que imprimió, como en todas sus empresas el Grupo Sancor Seguros; toda esa génesis y esa forma de liderazgo para manejar este tipo de emprendimientos tiene que ver con nuestros orígenes y tiene que ver claramente con este presente de Prevención Salud y hacia dónde nos dirigimos

El convenio con el vóley y el Winter Campus “De Cecco”

“Renovamos el convenio con FeVA que ya lo teníamos de temporadas anteriores, simplemente que el año pasado fue un año de menor actividad: La renovación tiene que ver porque se están preparando tanto para los preolímpicos como para los mundiales en la actividad femenina y masculina. La verdad que lo hacemos, no solamente por el acompañamiento de un deporte que nos gusta, que es de sumo interés, sino porque estamos entendiendo y vinculando claramente la prevención con el deporte, con la calidad de vida y con el cuidado de la salud”, afirma Matías Buffa Gerente General de Prevención Salud, la prepaga que no para de crecer de la mano de la fortaleza del Grupo Sancor Seguros. 

“La prevención para nosotros no es solo un término semántico, sino es también apuntar cada vez más al cuidado de las personas. Decimos que tenemos que estar cuando la persona se enferma, tiene una cirugía o una patología; pero tenemos que estar también desde antes y no solo desde los aspectos semánticos, sino también de las acciones concretas”, asegura.

“Nos gusta este deporte y sabemos cómo lo transmiten, con qué valores estos deportistas, ni hablar del caso de Luciano De Cecco, que es un emblema internacional y su figura es reconocida en todo el mundo. Lo que ha desarrollado en este deporte y la verdad que, por su carisma, por su forma y por la manera de abordar también el deporte, este para nosotros un placer acompañarlo en sus Campus”, explica. En este caso somos sponsor de los campus que desarrollarán el 12 y 13, 19 y 20/7 en la ciudad de Buenos Aires, con el servicio de Asistencia Médica para todas las personas que asistan. Además, se brindarán charlas sobre temáticas preventivas en relación al deporte, a cargo de profesionales médicos de la prepaga: Prevención de lesiones en el deporte a cargo del Dr. Maximiliano Viola, traumatólogo, y Cuerpo y mente en movimiento: el bienestar físico y emocional en jóvenes deportistas, a cargo de la Dra. Naual Buffeli, médica clínica.

Sin romper, pero diferenciándose del gobierno nacional, Maximiliano Pullaro remarcó la importancia de sostener desde el Estado obra pública, especialmente para apoyar el desarrollo de sectores más necesitados y la producción, pero también en la necesidad de dialogar con todos los actores políticos y de la sociedad. "No creo en la pelea, no maltrato a nadie", expresó el gobernador. 

Pullaro remarcó que no va a negociar el equilibrio fiscal, pero lo complementará con obras públicas.

- ¿Qué cosas va a profundizar en este segundo año de gestión?

- Mantener el equilibrio fiscal, pero vamos a tener un año de mucha inversión en obra pública. Este año invertimos 500 millones de dólares, que es mucho, pero el año que viene vamos a invertir 1.500 millones de dólares en obra pública. Será la provincia con mayor inversión en la materia. Eso nos va a permitir una dinamización propia de la economía, de la microeconomía también. Vamos a sostener un piso de empleo privado muy importante. Vamos a apostar también a la transformación de la matriz energética. La inversión en energía será muy importante. Vamos a trabajar mucho en cuidar el equilibrio fiscal.

Otro desafío es seguir trabajando en mejorar la calidad educativa, apostar a los conocimientos, a que los chicos puedan tener conocimientos, que no haya más paro en la provincia de Santa Fe. Vamos a plantarnos en ese lugar y creo que lo tenemos que discutir en la Constitución. Han pasado cosas terribles, la cantidad de paro que teníamos en la provincia, la cantidad de chicos sin estar en las escuelas, sin estar aprendiendo, no era justo lo que sucedía. Había que poner límites y por eso los gremios, los sindicalistas, están muy molestos conmigo. Creo que no me la van a perdonar nunca porque ellos se deslegitimaron en esta pelea, eso es lo que no me perdona Amsafe.

Pullaro dijo ser optimista para el año venidero en la provincia. Crédito: Flavio Raina

Yo tengo claro hacia dónde vamos. Otro desafío es seguir con las políticas de seguridad. La seguridad me tiene obsesionado, obsesionado completamente.

- ¿Cómo será trabajar otro año sin presupuesto nacional o mejor dicho con otro presupuesto reconducido?. Ustedes, los gobernadores trataron de buscar un acuerdo para que se sancione esa ley en el Congreso.

- Este año, nos dieron menos de lo que indica la ley porque el flujo del déficit de la Caja de Jubilaciones que debe cubrir Nación por la cesión de impuestos coparticipables que hizo la provincia hace 30 años atrás, no nos lo dieron por lo cual nos dieron menos de lo que indica la ley. Sin embargo logramos equilibrio fiscal, logramos mantener los salarios por encima de la inflación con caída de la recaudación en la provincia de Santa Fe y eso se dio porque fuimos eficientes en cómo gastamos la plata.

Le doy un solo dato: la ministra (Silvia) Ciancio ahorró $ 45.000 millones cambiando la forma de comprar los medicamentos a los hospitales. 45.000 millones es un montón de plata. (Lisandro) Enrico con todo el sistema de licitación o (Pablo) Cococcioni con el control de combustible y de los alimentos en la cárcel. Todo ese ahorro lo ponemos en obra pública.

Pullaro dijo ser optimista para el año venidero en la provincia. Crédito: Flavio Raina

El ahorro que tuvimos porque los docentes dejaron de faltar. Más de $ 20.000 millones que pusimos en un incentivo porque la provincia no se quedó con esa diferencia. El docente que no falta gana más y el chico está en la escuela y no tiene discontinuidad con su docente. Había chicos con 3 ó 4 docentes, como un chico de 6, 7 años va a tener 3 o 4 docentes en un mismo año. Ahora pasa muchos menos. Son avances en los cuales no vamos a retroceder.

- Usted cuestiona la política del gobierno anterior, sin embargo comparte actos con el ex gobernador Perotti que incluso apoyó el proceso de reforma constitucional.

- Pensamos muy distinto con Perotti, pero muy distinto. Valoro la grandeza que tuvo el ex gobernador de entender el momento histórico que vivía la provincia de Santa Fe y la oportunidad histórica que tenía la provincia para modificar la Constitución y eso lo transforma, a Perotti, en un hombre de Estado.

Todos los que fuimos gobernadores tenemos una mirada distinta: Víctor Félix Reviglio, Antonio Bonfatti, Perotti y yo que somos los gobernadores con vida todos estuvimos a favor. Estar en el lugar en que estoy yo te pone en otro lugar. Si hubiera estado (Miguel) Lifschitz obviamente que hubiese estado en esto.

Tiene que haber mucho diálogo, creo en el diálogo institucional, no creo en la pelea por más que soy una persona de firmes convicciones. Yo no maltrato a nadie, yo tengo un trato institucional correcto. hay obras que las empezó Lifschitz, las continuó Perotti y me toca terminarlas. Algunos me cuestionaron que haya invitado a Perotti a la apertura del puente Paraná Miní, pero ese puente lo planificó Garibay con Lifschtiz, lo empezó Perotti que hizo el 60% de la obra y lo concluimos ahora. Es justo que Perotti hable en ese acto. Lo mismo en el crédito de la Agencia Francesa para el Desarrollo para ambiente. Es un programa que continuamos pero que lo llevó adelante Perotti. Cómo no va a estar en la firma. Cómo no va a estar en los convenios por los Odesur; el acueducto bi provincial que lo empezó Bonfatti, lo continuó Miguel, lo comenzó él.

Hay que cuidar la institucionalidad de la provincia. No pienso como Perotti, no pienso como Rafael Gutiérrez, eso no me impide dialogar, no me impide dialogar y no me impide plantear las diferencias que tengo.

- ¿ Cuándo va a enviar los pliegos a Legislatura para cubrir las vacantes en la Corte?

- Sobre la última semana de este año, sobre los primeros días del año que viene ya tenemos que enviar estos tres por las vacantes que tenemos ahora.

El 4 de julio la provincia de Santa Fe lanzó la línea de créditos hipotecarios Nido y fue un boom: la cantidad de personas inscriptas en la página oficial www.santafe.gob.ar/nidocreditoshipotecarios se fue sumando de a miles y el lunes, cuatro días después, totalizaban más de 13 mil. Pero falta mucho para que termine el mes: el 31 de julio será la fecha de "corte" de ese listado y el 7 de agosto (5° día hábil) se hará el primer sorteo.

¿Son créditos convenientes o muchas las personas en busca de una casa propia? Para Lucas Crivelli, director provincial de Vivienda y Urbanismo, a la hora de explicar la respuesta a la convocatoria los dos motivos se combinan: "Nido es el mejor crédito hipotecario de la provincia" y, además, "un tercio de los santafesinos viven en una vivienda que no es propia". En efecto, un primer cedazo por los datos que arroja el registro hasta ahora muestra que, de las cuatro líneas que se ofrecen, una clara mayoría opta por aquella destinada a construcción y adquisición.

El diálogo con El Litoral se concreta el miércoles a primera hora en pleno viaje de Crivelli a Buenos Aires, donde tenía previsto reunirse, por separado, con funcionarios nacionales de Hábitat y Vivienda y de Integración Socio Urbana, para empezar a analizar la letra chica de los convenios firmados recientemente con el gobierno central. Para ese entonces la cantidad de inscriptos se acercaba a los 15.000 y para cuando esta nota se publique seguramente habrá superado esa cifra.

- ¿Por qué creen que tuvo tanta respuesta el sistema de créditos Nido?

- Básicamente porque son relativamente accesibles para el perfil al que se está apuntando y, además, porque tienen cuestiones innovadoras respecto de otros sistemas.

- ¿Cuáles son esas cuestiones?

- Primero, tienen la tasa más baja de la Argentina, tanto para la demanda general como para aquellos que tienen relación con el Banco Municipal de Rosario: UVA más 4.2 y UVA más 3, respectivamente.

Otro punto a favor es la posibilidad de tener codeudores: la persona que aspira al crédito tiene un ingreso y con ese requisito postula: se necesitan dos salarios mínimos, vitales y móviles para el caso de construcción o adquisición y un SMVM para terminación. Pero para ampliar el crédito, se pueden agregar codeudores hasta tercer grado de consanguinidad; por ejemplo un padre puede ser codeudor del hijo, y viceversa.

- La cantidad de personas interesadas revela que les resultó tentador el sistema de crédito, pero también que hay una gran demanda de vivienda.

- Hay una gran demanda de vivienda propia. Según los datos correspondientes a la provincia de Santa Fe del último Censo de Población y Vivienda (2022), 1,4 millones de santafesinos viven en una vivienda que no es propia.

- Es un crédito para personas que tienen ingresos, no para la población de bajos recursos.

- Es para personas con ingresos demostrables, puede ser en relación de dependencia o por cuenta propia; está destinado a grupos familiares o personas solas, por lo que tiene un amplio alcance.

- Que se haya anotado esa cantidad de gente, ¿significa que todos pueden acceder o se empieza a pasar un filtro a las postulaciones?

- El procedimiento es el siguiente: pedimos que las personas interesadas vayan a la página www.santafe.gob.ar/nidocreditoshipotecarios, y se interioricen del sistema de créditos hipotecarios. Una vez hecho eso, hay un link que deriva al proceso de postulación, con tutoriales para ver cómo funciona un UVA y completar el registro. La cuota no puede representar más del 25 % del ingreso y por eso es importante el tema de los codeudores (si esos ingresos no son suficientes para aplicar).

Una vez hecha la inscripción, se accede a una validación del Banco Municipal de Rosario con el Banco Central de la República Argentina para verificar que el interesado puede ser sujeto de crédito. Cumplido este requisito pasa a formar parte de un listado. Como la demanda es superior a la cantidad de créditos, el último día hábil de cada mes se va a hacer un corte de ese listado, y el 5° día hábil se hará el sorteo a través de la Lotería de Santa Fe.

El sorteo se hará por cupos de, en principio, 250 créditos teniendo en cuenta que el límite es de 60 mil millones de pesos destinados a este programa. La decisión de cuántos sorteos se harán va a depender de la cantidad de gente anotada para terminación, o para compra y construcción de vivienda.

Una vez hecho el sorteo, desde el Banco Municipal de Rosario se comunican con la persona o la familia para completar el trámite.

Se hará un sorteo por cada departamento de la provincia en base al cupo establecido para cada uno.

- ¿Ese cupo está relacionado con la cantidad de población de cada departamento?

- El 80 % del cupo se conforma por la población del departamento y el resto por el porcentaje de personas que no tienen vivienda propia en base al Censo de Población y Vivienda del año 2022. Es un coeficiente que articula ambos conceptos.

- ¿Ya hicieron un desglose de cuántas personas gestionan un crédito para adquisición y cuántos para finalización de vivienda?

- En términos globales, un 25 % están en la situación de un crédito para terminación y el 75 % para construcción y adquisición.

- Estos dos conceptos van a tener efecto sobre la actividad de la construcción.

- La construcción es el sector que más bajó respecto de la actividad económica: tiene una baja cercana al 40 % en el primer semestre del año. Por eso, si se estima que para cada vivienda se ocupan 3 personas de manera directa, más otro puesto y medio de manera indirecta, claramente va a haber un efecto sobre la actividad. Esperemos que sirva para mejorar la situación económica general.

- Una de las líneas de Nido estimula la compra de inmuebles, ¿consideran que hay viviendas disponibles en el mercado?

- Fue toda una decisión si aceptábamos la adquisición de viviendas como una de las líneas porque, como Estado, promovemos el proceso de construcción. Pero dada la situación de que el valor del metro cuadrado construido está prácticamente en el mismo monto que el metro cuadrado de construcción, incluso a veces abajo, se tomó la decisión de que mientras persista esta situación vamos a incluir el proceso de adquisición. Hay oferta de vivienda: en este análisis identificamos unidades que hace más de dos años están a la venta por lo que estimamos que su precio está por fuera de lo que el mercado puede pagar. Si vemos que se da un proceso de "burbuja inmobiliaria", el Banco no va a convalidar esos precios y sacaremos esa línea de las opciones.

En esta primera instancia el mercado está en condiciones de soportar la demanda para adquisición. Pero si para las revisiones del programa, que se van a dar, se visualiza que hay una situación de burbuja inmobiliaria, no la vamos a promover como provincia y vamos a optar por hacer más fuerte la línea de construcción.

No obstante, es un sistema de créditos que tiene cuatro líneas: construcción y adquisición, y terminación, pero también otra asociada a créditos hipotecarios individuales de gestión colectiva y créditos de acceso a la vivienda por cesión de derechos, que apunta al desarrollos inmobiliarios. Si el mercado de lo construido empieza a generar este sistema de burbuja, las otras dos herramientas empiezan a sopesar.

- ¿Hasta cuando hay tiempo para anotarse?

- No vence ese tiempo pero el primer corte va a ser el 31 de julio y se va a hacer el primer sorteo el 7 de agosto. Quienes no salgan seleccionados o consiguen su terreno más adelante se van a poder inscribir en agosto y el septiembre.

- Otro capítulo es el tema del déficit habitacional en personas de bajos recursos.

- Cuando se presentó esta línea de créditos, con el gobernador Maximiliano Pullaro y el ministro de Obras Públicas Lisandro Enrico, hicimos una diferenciación: déficit habitacional es la vivienda insalubre, inadecuada, con situación de vulnerabilidad. Pero ese concepto no aplica para santafesinos, en particular, y argentinos, en general, que no pueden acceder a su vivienda propia: son personas que habitan una vivienda digna pero tienen déficit de propiedad y quieren su casa propia. En un contexto en que los alquileres están desregulados, con incrementos a veces cada tres meses, o renovaciones cada determinada cantidad de años, con los costos que eso implica o la búsqueda de otra vivienda, se crea una situación de inseguridad respecto a la tenencia. En ese esquema es que planteamos dos estrategias: la falta de viviendas es le rol per se del Estado y en eso venimos trabajando; y, en paralelo, se necesitaba esta solución para familias que buscan un puntapié inicial para tener un sistema de crédito santafesino. Esperamos que se trasforme en una política de Estado de largo lazo donde, en paralelo, vayan coexistiendo la atención de la emergencia con la posibilidad de que cada familia acceda a su vivienda.

- Con indicadores económicos que siguen siendo preocupantes, hay interpretaciones opuestas. ¿Considera que estamos mal o empezando a estar bien?

- La verdad es que los indicadores muestran una recesión realmente muy fuerte. Y para saber si estamos mal o estamos bien, yo creo que hay que mirarlo en dos dos dimensiones distintas. Una cosa es si uno mira la foto y se compara con el mundo, dado que Argentina es un país en desarrollo. Y como tal, no está tan mal. No es un país desarrollado, pero dentro del club de los países en desarrollo, estamos en mitad de tabla para arriba, claramente. Ahora, si vemos la película, es otra cosa. Vemos un deterioro relativo en prácticamente todos los indicadores, empezando por el ingreso por habitante, pasando por la pobreza y la distribución del ingreso. Y después los indicadores productivos. Bueno, el ingreso por habitante se plasma también en cuánto producimos por habitante, cuánto aportamos. Y después indicadores quizás más cualitativos, en términos de educación y cuestiones por el estilo. Entonces, la foto no está tan mal; la película sí está mal y es lo que tenemos que revertir.

-¿Qué tan mal?

- Estamos estancados en términos de ingresos desde 2011. Y en ingresos por habitante, el último trimestre que se conoció (que es el primero de 2024), estamos un 16% abajo del máximo de 2011, lo cual es mucho. Significa que, en promedio, los argentinos y las argentinas somos 16% más pobres de lo que éramos en 2011, cuando además la tendencia de América Latina era de crecer un 1 o 2%, con lo cual la diferencia es cerca del 35%. Si hubiésemos seguido desde 2011 la evolución de América Latina, en promedio todos seríamos un 33% más ricos. Eso, obviamente, se traslada a la pobreza. Todavía no tenemos el dato del primer trimestre, pero va a dar encima del 50 %, posiblemente en torno al 55 %.

Y en particular, en el cortito plazo de los seis meses que vivimos del nuevo gobierno, los indicadores son bastante contundentes. Tenemos una recesión muy fuerte, de la magnitud de 2002 y de la pandemia. Y una inflación que, es cierto, fue bajando, pero de un nivel altísimo. En diciembre pegó el salto del 25 %, después fue al 20, 13, 11, 8, 4 y aparentemente junio va a dar un poquito por encima de 5. Con lo cual se detuvo el proceso de desinflación.

- Aún pisando algunas variables, como tarifas, combustibles…

- Sí, las de siempre. Tipo de cambio, también. No son procesos de desinflación sostenibles cuando vemos que precios tan importante como el tipo de cambio y las tarifas están atrasados, o se postergan aumentos exclusivamente para mostrar un dato mensual particularmente bueno en materia de inflación; uno sabe que es pan para hoy y hambre para mañana. Y en ese contexto, seguimos teniendo el cepo que teníamos el año pasado y posiblemente el torniquete se ajustó un poco más todavía. Como ordenamiento macroeconómico, es cierto, hay un equilibrio fiscal, que tenía un déficit fuerte. Con el costo de la recesión de la que hablábamos antes.

- ¿Ese equilibrio fiscal puede considerarse genuino también o simplemente es el efecto de dejar de pagar lo que había que pagar?

- Es genuino en el sentido de ya van muchos meses que se sostiene y hubo un ajuste importante. Principalmente en jubilaciones, al cambiarse la fórmula de actualización. Ahora se ajusta mensualmente, no se van a seguir deteriorando, pero en el medio hubo un buen porcentaje de inflación que no se recuperó. Uno podría cuestionar si es sostenible mantener niveles de gasto tan bajos en infraestructura. En algún momento eso va a empezar a crujir. Ya tuvimos un accidente ferroviario en la Capital Federal, pero van a aumentar los accidentes en las rutas, las demoras. Y eso va a generar pérdida de competitividad. Bueno, ahí veremos que sucede, pero en principio no pensaría que no es sostenible este equilibrio fiscal, porque también hay margen para, por ejemplo, seguir ajustando en tarifas o cambiar algunos impuestos también. Siempre hay margen para tomar alguna medida discrecional adicional para sostener el equilibrio. Pero con eso no alcanza.

- ¿Qué es lo que sería necesario?

- Estamos de acuerdo con que tiene que haber un equilibrio fiscal o al menos un déficit financiable en el mercado. Estamos de acuerdo con que el Banco Central no puede seguir financiando al Tesoro, como lo venía haciendo de manera recurrente hasta el año pasado. Es una herramienta de súper excepción.

Pero tenemos el problema del cepo. Y ahí es donde no avanzó el gobierno; llamativamente, porque tuvo un par de meses de calma cambiaria, de reducción de la inflación, de baja del riesgo país de 2500 a 1200 puntos, de brecha en mínimos después de mucho tiempo.

"El gobierno no aprovechó el momento para relajar el cepo, que son un montón de regulaciones. Y nadie va a poner dólares a dónde no sabe cuándo y cómo va a poder sacarlos". Crédito: Mauricio Garín

Y ése era el momento, un momento de calma. Los momentos de calma en Argentina son muy cortos, pero cada vez que los tenemos hay que aprovecharlos. Y llamativamente no se aprovechó para relajar ciertas restricciones. Porque el cepo no es una única cosa; son un montón de regulaciones. No es todo o nada, uno puede ir relajándolo, e ir viendo por ejemplo como evoluciona el tipo de cambio paralelo, para ver cuál sería el valor de un tipo de cambio libre (porque hoy el paralelo no es libre, como dice Milei, está regulado), qué tan lejos o cerca estamos. En ese momento estábamos a 20%. La brecha era 20%, y si uno agregaba el impuesto País sobre las importaciones, casi no había brecha. Hoy es del 50 %.

-¿El dólar a 1016 que se calcula para diciembre es creíble?

- Eso sería el valor del tipo de cambio oficial, obviamente el presupuesto no incorpora el tipo de cambio paralelo. Ahí no dice nada. Sí habla de una inflación de 140% anual, pero que es una proyección. Las proyecciones fallan mucho, porque saber el futuro es muy difícil. Y no coinciden con la percepción del mercado: si uno toma el relevamiento de expectativas del mercado del Banco Central, es mayor. Entonces, en algún punto lo que faltó fue una estrategia y un sendero a través del cual ir saliendo de las restricciones cambiarias. Porque lo que está en el fondo de ésto es que necesitamos dólares, y esto es más viejo que la Argentina misma. Y el cepo evita que salgan los dólares, pero es como una piedra en una puerta giratoria: no salen, pero tampoco entran, porque nadie está dispuesto a poner un dólar si no sabe cuándo, a qué precio y en qué condiciones va a poder sacarlo. Entonces, ya se llegó a un punto en que el cepo frena una salida de dólares, pero en un contexto de reservas prácticamente nulas; de hecho, negativas en términos netos. Es decir, necesitamos relajar el cepo. El problema es, cuando hablamos de competencia de monedas, que hay muchas estrategias en las cuales se utilizó para fortalecer la moneda nacional, los casos de Uruguay y Perú son los más emblemáticos. A nosotros en Fundar nos gusta más hablar de convivencia de monedas. Porque si metés al peso a competir con el dólar, sabemos quién va a perder.

Y nosotros pensamos que la moneda nacional es muy importante, y hay que fortalecerla, y que se puede aprovechar el dólar para fortalecerla. Obviamente, con un marco regulatorio muy distinto del que aparentemente piensa Milei. Pero tenemos un problema, y es que hay mucho vencimiento de deuda el año que viene en dólares. Entonces, sacar a competir o a convivir el peso con el dólar, en un contexto en el que el respaldo de la moneda nacional es el Estado, y es un Estado que claramente está teniendo dificultades o va a tener dificultades el año que viene para pagar su deuda, es muy desafiante.

- Seis meses después, el gobierno logró la ley Bases y el paquete fiscal, con muchos cambios. ¿Lo que se aprobó es mejor o peor a la primera versión?

- Una cuestión es el factor político: que el gobierno actual no pudo sacar una ni una ley en el Congreso durante seis meses, y finalmente pudo sacar una ley bastante distinta de lo planteado originalmente. Uno de los principales puntos de la ley bases es el régimen de inversión, el RIGI. Un régimen que es excesivamente generoso. Es cierto, se necesitaba un régimen de inversiones justamente para fomentar estos sectores que nos pueden proveer dólares. Hidrocarburos y minería para empezar. También otros sectores, como el agroindustrial, pero ése es sector que históricamente en Argentina nos provee muchos dólares. Minería hasta ahora no ha generado tantos dólares para Argentina; hidrocarburos por momentos lo hizo, en otros momentos los consumió. Hoy con Vaca Muerta tiene el potencial de generarnos muchos dólares, nuevamente, y el obstáculo está en el cepo y todo lo que hablábamos antes. El RIGI intenta subsanar ésto, al menos para estos sectores que nos pueden dar dólares y ayudar con este embotellamiento macroeconómico que tenemos. El problema es que desde el Estado argentino se les ofreció a las empresas mucho más de lo que las empresas pedían y eso es muy llamativo. Y también es un problema, porque se plantea un régimen de inversiones para obtener dólares. Sin embargo, el RIGI es muy generoso para las empresas, que a partir del tercer o cuarto año no necesitan liquidar los dólares. Por otro lado, pueden importar mucho más barato que otras empresas. Entonces, eso va a consumir más dólares.

Por otro lado, lo que pueden proveer son impuestos, recursos tributarios. Y a esas empresas se les redujo el impuesto a las Ganancias, al 25%, cuando el resto paga 35 %. Son cosas que las empresas no pedían. Las empresas pedían que les dejen una libre disponibilidad de la mitad de las divisas. Bueno, les damos el 100 %. Pedían estabilidad tributaria. Bueno, se la damos, pero además les bajamos el impuesto de las Ganancias. Es muy llamativo y va a ir en contra de los intereses del país.

- Siempre se parte de que las inversiones externas son necesarias para el despegue del país...

- En realidad, uno tiene que aprovechar estas grandes inversiones del exterior para fortalecer el entramado productivo local. Aquí finalmente entró un artículo para eso, que hay que ver después como resulta la implementación, pero inicialmente no tenían ninguna obligación de desarrollo de empresas locales. En todos los países que tienen este tipo de regímenes, se les ofrece ventajas a las empresas, pero también se les exige. Acá les ofrecemos más de lo que querían y le exigimos poco o nada. La verdad es que desde Fundar pudimos reaccionar rápidamente frente al RIGI y creemos que si bien no es lo ideal, el proyecto que se aprobó es mucho mejor que el original. Por ejemplo en el tema de recursos naturales, que ya lo teníamos muy trabajado, y a la vez también aceitados los vínculos institucionales como para llegar con eso al Congreso, y poder tener incidencia.

Y el RIGI tiene algunas mejoras, como que se tomen en cuenta a los proveedores locales, o que los tres o cuatro años de libertad para disponer de las divisas no se cuente desde el momento en que se presentan, sino desde cuando empiecen a producir. Entonces, hay cambios en la dirección correcta, pero nos parecen insuficientes. Seguimos pensando que la ley no va a ser lo que haga que Argentina sea un país desarrollado, pero claramente tiene mejoras con respecto a la versión inicial.

- ¿Y el paquete fiscal?

- Nosotros tenemos una propuesta de reforma tributaria integral. Partimos del diagnóstico, que en general es compartido, de que el sistema tributario argentino está totalmente emparchado. Es como un auto que fuimos arreglando por partes y que ya no queda nada del original, y ahora las partes crujen unas contra otras. Es necesario plantear un nuevo esquema, que tenga en cuenta que los impuestos se relacionan unos con otros, y por lo tanto hay que coordinar correctamente las modificaciones. Las modificaciones del apartado fiscal no hacen eso. Son modificaciones parciales, algunas de las cuales van en dirección correcta, otras no, pero que no tienen nada que ver unas con otras.

- No obstante, lo de reponer el impuesto a las Ganancias para la cuarta categoría estaba entre las propuestas de Fundar…

- Sobre eso no hay ninguna duda. La verdad es que la eliminación de la cuarta categoría del Impuesto a las Ganancias de las Personas Físicas fue un error y tuvo fines claramente electorales. Pero no hay prácticamente país en el mundo que no tenga ese impuesto, y de hecho Argentina ya lo tenía bastante bajo. El umbral a partir del cual se empieza a pagar ese impuesto en el mundo es mucho más bajo que en Argentina. Yo entiendo, hay un montón de personas no estaban alcanzadas por el impuesto y que a partir de la aprobación de la ley lo van a estar, y es costoso. Y más en un contexto en el cual todos somos casi un 16% más pobres que hace 13 años. Tienen razón estas personas al quejarse, pero el problema es no haber crecido en estos años. Y la verdad es que ninguna persona alcanzada por el impuesto es pobre, mientras que tenemos más del 50% de la población bajo la línea de la pobreza. Entonces la situación personal se entiende, pero cuando uno mira la población total, cualquiera que esté alcanzado por ese impuesto no está en la peor situación de la Argentina. Entonces, hay detalles de diseño que se podrían mencionar, pero es algo positivo.

- Pero a la vez se rebaja Bienes Personales…

- Eso es muy llamativo, en un contexto de consolidación fiscal que, justamente, genera dudas sobre si va a ser o no sostenible, o que para que lo sea va a haber que hacer esfuerzo por el lado del gasto. Que se reduzca fuertemente el Impuesto a los Bienes Personales, y que junto con el blanqueo se prometa estabilidad hasta 2038. Y además ya lo vivimos en el gobierno de Macri, en un contexto de consolidación fiscal, bajar impuestos y en particular este mismo impuesto, que es poco distorsivo y que es progresivo. Y el costo fiscal de la reducción de bienes personales más que compensa la ganancia que uno obtiene por la restitución del Impuesto a las Ganancias. Entonces, claramente va a contramano. Y, lo que es más grave aún, es que si uno adhiere al blanqueo paga 4 o 5 años por adelantado con una alícuota reducida, y te dan estabilidad hasta 2038 a una alícuota todavía menor. Con lo cual, hoy la recaudación tributaria aumentaría por este impuesto, pero en los próximos cuatro años no habría recaudación sobre las personas que adhieran, y después estabilidad por 10 años más. Eso es un problema. Porque es un impuesto progresivo, que además en el mundo se está fortaleciendo.

Hubo un periodo en el cual se decía que era mejor no gravar al patrimonio, pero después las cosas van cambiando, y cuando en el mundo se empieza a cobrar nuevamente el impuesto al patrimonio, en Argentina se reduce y se le da estabilidad por 15 años. Y esto también es grave, porque si un futuro gobierno tiene una idea de estructura tributaria distinta, a eso no lo va a poder tocar.

- Entonces, considera que hay aciertos y errores.

- Sí. Pero sigue sin ser la reforma integral que necesitamos. El sistema tributario sigue fomentando la informalidad. Por ahí anda también la modificación del monotributo, que si bien había que ampliar las escalas, no deja de fomentar la informalidad. Nos gustan los esquemas simples, pero no tan baratos. Pensamos que una persona que factura 5 millones por mes tendría que pagar más que lo que dispone la ley. Pero en cualquier caso no se está mirando la integralidad del sistema tributario, que además es federal, con impuestos coparticipables, con otros que no lo son. Ese equilibrio de cómo influyen unos impuestos sobre otros, por ejemplo no tocar retenciones. El gobierno dice estar trabajando en una reforma tributaria integral y en los considerando de la ley está que antes de fin de año la anunciarían. Veremos qué aparece ahí.

- Para terminar, volvemos al principio: ¿hay una luz al final del túnel, o es que viene el tren?

- Ésa es una gran pregunta. Nosotros en Fundar somos optimistas, por naturaleza. Porque pensamos que Argentina tiene unas capacidades productivas muy importantes. Que por algunos problemas de coordinación, o por no ponernos de acuerdo, no estamos desarrollando. Pero tiene un gran potencial y más aún en el mundo que viene, que demanda alimentos que nosotros producimos, energía que nosotros producimos, minerales que también nosotros producimos. Durante mucho tiempo no sabíamos muy bien que tenía Argentina para ofrecerle al mundo. Hoy lo sabemos. Lo que necesitamos es ponernos de acuerdo para poder ofrecerle al mundo lo que Argentina tiene para darle. Entonces, nosotros somos optimistas en ese sentido. Si nos ponemos de acuerdo en algunos presupuestos mínimos de políticas de Estado, que no estén sometidos después a volantazos, todos podemos estar mejor.

Marina Dal Poggetto es Licenciada en Economía de la UBA y Master en Políticas Públicas de la Universidad Torcuato Di Tella. Desde hace más de 10 años se dedica a la consultoría económico financiera, co dirigiendo durante doce años el Estudio Bein y a partir de julio de 2017, dirigiendo EcoGo. En este diálogo la también consultora del BID apunta a las históricas distorsiones de la economía argentina (“las dos personas más importantes de una empresa eran el gerente financiero y el de relaciones públicas”), elogia el compromiso de Javier Milei con el ajuste fiscal, describe su política económica como una “heterodoxia del pragmatismo” y critica el desarme del Banco Central: “linda con la mala praxis”. Además, asegura que el contexto demanda “ordenar el Estado, no destruirlo”.

—Vamos a situarnos en diciembre del 2023. ¿En qué acertó el Gobierno en su programa económico inicial?

—Creo que la magnitud de la devaluación estuvo bien: había que estar en ese momento para devaluar semejante magnitud y sobrevivir políticamente. Pero creo que el haber amplificado el shock con el Impuesto País fue un error. La idea de ofrecer liquidar exportaciones en el modelo blend, 80 % al oficial y 20 % al Contado Con Liquidación, me parece que fue un seguro demasiado caro, porque generaste una nueva deuda comercial, que hoy se está pagando.

—Pero fue un shock controlado, que era probablemente la única receta posible.

—Sí, pero este modelo hoy te hace más dependiente del cepo, no menos. Al haber priorizado el atraso del tipo de cambio como ancla inflacionaria, y al haber bajado agresivamente la tasa de interés, de nuevo, estás más lejos de sacar los controles, no más cerca. El programa inicial decía que quería ir a la dolarización, pongamos “Ushuaia”, pero apuntaba a La Quiaca.

—¿Por qué?

—Porque lo que generaste fue una desdolarización, no una dolarización, fue al revés. Hoy no tenés hiperinflación, pero tenés tasas de inflación todavía altas, más parecidas a las de los 80, con la necesidad de un programa de estabilización también parecido al de los 80. Acá necesitás un programa fiscal, de superávit, como ancla, que está, pero además un programa financiero que te baje el riesgo país y te abra el acceso al mercado de crédito.

—Volviendo a diciembre del 23, ¿de dónde veníamos?

—De un modelo previo que era inviable y recontra perverso, porque era un modelo de brechas: cambiaria, de tasas, de precios... Pensá que las empresas tomaban todos los pesos baratos que te ofrecía el sistema financiero, porque la tasa de interés era muy negativa, para comprarle todos los dólares baratos que podía al Banco Central, y después venderlos en el mercado de precios descuidados. La acumulación originaria fue extraordinaria. Ese modelo vació el Banco Central, que nunca iba a poder comprar dólares, y aceleró la inflación.

—Un mercado plagado de distorsiones.

—A las empresas que no les importaba ni el nivel de actividad ni el costo, lo único que les importaba era la nominalidad y cómo se cubrían frente al aumento de la nominalidad. Sólo miraban la inflación, el dólar oficial, el financiero, la tasa, y la relación con el regulador. Las dos personas más importantes de una empresa eran el gerente financiero y el de relaciones públicas, porque lo único que había que hacer era conseguir dólares baratos del Banco Central a como dé lugar.

—¿Cuál es la principal virtud del escenario actual?

—El compromiso de Milei con el ajuste fiscal. Un compromiso muy interesante para la política, primero porque es inédito, pero fundamentalmente porque la sociedad se lo banca. Estamos viendo que hay una tolerancia al ajuste mucho mayor de la que todos los políticos en Argentina creían que existía.

—¿Y el principal defecto?

—Que para bajar la inflación el Gobierno primero intentó recomponer el dólar, pero ahora está usando el dólar como ancla. Se está pasando de rosca, y al no darle flexibilidad al tipo de cambio, le pasa o que le pasó a la convertibilidad. Acá respetaste los contratos, lo cual para mí estaba bien, pero tenías que construir una demanda de pesos. Atrasando el tipo de cambio, bajando la tasa de interés, y aumentando la deuda de corto plazo del Tesoro, la verdad es que generaste unos costos distributivos que no fueron homogéneos, porque al jubilado lo partiste al medio.

—¿Cuán difícil será perforar el nivel de 5 puntos de inflación mensual?

—Muy. En mayo, para que la inflación fuera del 4,2 %, las tarifas subieron 0,8 %. Tuviste que bajar la incidencia de las tarifas para bajar la inflación. La inflación núcleo también bajó, pero menos: del 6,2 al 3,7 %. En junio, tenemos aumentos tarifarios anunciados, que al bolsillo le van a impactar en julio o agosto. Eso impactará entre 1,5 y 2 puntos de inflación.

—¿En cuánto calculan hoy la inflación de junio?

—Nos da 5,7 %. Para julio y agosto también tenés aumentos pendientes en transporte. Es decir que todavía te falta recomponer los precios relativos. Si no recomponés los precios relativos tenés dos impactos. Un impacto fiscal, y el otro impacto son los balances de las compañías. Si el ajuste fiscal lo hacés acumulando deuda que creás con bonos, y los intereses de los bonos no los registrás contablemente, lo convertís en un ajuste contable. Hoy Argentina tiene 40.000 millones de dólares más de deuda total entre el mercado y de organismos, que es la que tenía en 2019. Ese año pagaba 3,4 puntos del PIB de intereses y hoy paga 1,7.

—¿Cómo se explica?

—Pasó la reestructuración Guzmán, los pesos que quedan en tasa negativa y el cambio de criterio de registro de la deuda de pesos, porque hoy no se registran los intereses. Ahora, si querés un esquema de mayor movilidad de capitales, es decir de menos CEPO, la pregunta que tenés que hacer es cuál es la tasa de interés a la cual se puede financiar la Argentina. Hoy en Argentina el riesgo país bajó mucho, pero todavía está muy alto en un mundo de tasas altas.

—¿Y los intentos por reactivar la demanda?

—Cuando uno los escucha, si cierra los ojos, percibe un enorme resabio kirchnerista. Primero, la promesa de que el salario le va a ganar a la inflación y segundo que el crédito a tasa negativa va a expandir el consumo. Cuando te mandaste semejante ajuste en el arranque de un gobierno con una sociedad paciente, la verdad que era para plantear mojones para generar un programa que dure en el tiempo. Porque la sensación es que acá te generaste varios cuellos de botella.

—¿Por ejemplo?

—El Central en junio no está comprando dólares, y el propio acuerdo con el fondo te dice que tus reservas a fin de año van a ser menores que las que tenés hoy. Empieza a aparecer la presión sobre la brecha cambiaria, aún cuando estás tirando el 20% de la exportación al mercado de contado con liquidación. ¿Es un problema ya? No necesariamente, porque todavía hay margen.

—De lejos el programa de Milei-Caputo parecía ortodoxo, pero es heterodoxo.

—Sin dudas. Tiene la heterodoxia del pragmatismo. Pero el desarme acelerado del Banco Central es de una heterodoxia que linda con la mala praxis.

—El documento del FMI a raíz de la octava revisión del acuerdo, que se publicó esta semana, pareciera que le pone límites muy claros a la eventual dolarización.

—Sí. El Fondo lo que dice es vamos a ir a una competencia de monedas a la peruana. Pero ojo que esa era una economía que estaba dolarizada de facto, en hiperinflación, y el programa de Fujimori, que entre otras cosas cerró el Congreso, apuntó a construir un ancla monetaria. Ellos fueron a un programa monetario, y construyeron la credibilidad del Banco Central, pero fue un proceso que duró muchos años.

—Sin embargo, para salir del cepo una parte del Gobierno está pensando en un nuevo acuerdo con el Fondo.

—Un nuevo acuerdo implica pasar por el Congreso, implica aceptar las condiciones de ese nuevo acuerdo, y este tipo de cambio no es un tipo de cambio para un nuevo acuerdo. Todos los programas de estabilización parten de una recomposición de precios relativos, y arrancan con el dólar arriba, no abajo.

—Ese documento proyecta una caída del 3,5 % del PBI para este año, y un aumento del 5 % para el año que viene. ¿Los números y proyecciones de EcoGO coinciden con este pronóstico?

—No son muy distintos. Pensá que la economía en marzo cayó 8,5 %, así que habrá un rebote, que será lento. El documento proyecta para el 2025 un 5 % de crecimiento en las importaciones y un 13 % de crecimiento en las exportaciones, con superávit de cuenta corriente. Y después augura un crecimiento tendencial entre el 3,5 y el 4 % anual, por los siguientes 3 años. Y siguen teniendo superávit en la cuenta corriente. Difícil.

—¿Por qué?

—El año que viene vos tenés casi USD 3.000 millones de vencimientos de intereses con el fondo, y en 2026 arrancan los vencimientos de capital. O sea, a principios de 2026 necesitás acceso al mercado de crédito o un nuevo programa con el fondo para poder pagarle las cuotas de capital.

—¿Qué debería pasar mientras tanto con la economía real?

—Acá falta un trabajo muy fuerte sobre la productividad sistémica de la economía, que incluye la desregulación, pero también un ordenamiento macroeconómico. Nuestro ordenamiento macroeconómico sigue siendo el de la convertibilidad. Llevamos 20 años de inflación, pero el sistema tributario está pensado por una economía sin inflación, y el sistema financiero está pensado por una economía sin inflación. Hoy ves la pelea entre los bancos y las fintech por el manejo de los pesos, pero los bancos todavía no remuneran las cajas de ahorro, en una economía que tuvo 200% de inflación… algo raro hay ahí. Y además en varios órdenes estamos peor que hace un año.

—¿Por ejemplo?

—Hoy tenés más deficiencia en infraestructura que la que tenías hace un año, más impuestos provinciales y municipales que los que tenías hace un año, tenés también más impuestos nacionales, tenés el impuesto país. Las empresas, por más que sean muy eficientes de la puerta para adentro, operan en el entorno y el costo argentino, que son altísimos. En una estructura tributaria inviable.

—¿Por qué?

—El principal lobby en Argentina es que la mitad de cualquier producto son impuestos, y eso convive con una masiva evasión. Como decía Miguel Bein, a veces se convierte en la principal ventaja competitiva de una PyME. Eso rompe el contrato social, con clases medias que ven la calidad deficiente de los bienes públicos y también evaden. En este contexto vos tenés que ordenar el Estado, no destruirlo.

—Cuando el presidente en el Foro de Llao Llao elogió a los que fugan capitales recibió el aplauso de esa audiencia.

—La verdad es que Argentina es un país hostil para vivir, y un país donde la acumulación de capital está asociada finalmente a las transferencias directas o indirectas del Estado. Como también decía Miguel Bain, el mayor deporte nacional es sacarle todos los pesos al Tesoro y todos los dólares del Banco Central. La acumulación de capital no está definida en función de proyectos de inversión duraderos en el tiempo con reglas del juego estable y una tasa de descuento razonable.

—¿Cuánto impactará la aprobación Ley Bases, prevista para el próximo jueves?

—Por un lado es importante que el Gobierno muestre caudal político. Por otro lado, algunas medidas del RIGI, como la libre disponibilidad de divisas, mejoran objetivamente las condiciones para algunos sectores. Pero la clave es si un verdadero salto exportador te permite acumular dólares, porque la competencia de monedas en países como Zimbabue o Ecuador no son el paraíso.

- ¿ Qué desafíos urgentes enfrentan los engordes a corral en este contexto?

- La idea de mi reelección implica darle continuidad de una gestión, en un momento clave de las instituciones públicos privadas. Estamos en una situación que va migrando de aquella sequía que marcó una situación muy particular en los corrales: desde mayo de 2022 con sobre stocks en los corrales muy por encima de los habitual debido a la necesidad de los productores de sacar animales de los campos por falta de oferta forrajera, que llevó a ese anticipo de faena que vimos.

Hace tres meses esto está cambiando, nos encontramos por primera vez con stock por debajo del mismo mes del año anterior, algo que confirma el Senasa que dice que en mayo un 10 % menos de hacienda en plena zafra, con niveles diferentes al año pasado.

- ¿Cómo impacta en el sector el cambio de disponibilidad forrajera versus la merma del maíz por la chicharrita?

- Esto implica volver a una situación más normal en los corrales, y volver a algo más habitual, en un marco particular donde además ese adelantamiento de faena está provocando una menor oferta, se encuentra con una demanda con ciertas restricciones en el poder adquisitivo de la gente (en el consumo interno) y con los negocios con precios algo deprimidos y pérdida de competitividad (en la exportación).

En lo coyuntural nos encontramos con ese panorama donde vamos a tener una situación de disponibilidad forrajera que lleva a algún grado de retención de terneros para recomponer stocks en el caso de las hembras, y en el caso de los machos para reiniciar ciclos de recría interrumpidos por la sequía. Y respecto al maíz, en alerta por las dudas de lo que pueda ocurrir en algunas zonas más complejas por el ataque de la chicharrita.

- ¿Hasta dónde la promesa del gobierno de aumentar las exportaciones puede transformar el negocio ganadero?

- En el largo plazo tenemos desafíos interesantes, respecto del cambio de mirada que propone este Gobierno hacia una mirada exportadora, la que compartimos. Porque no podemos pensar en un crecimiento de la ganadería si no pensamos en un crecimiento de la exportación. El mercado interno está abastecido y consume las proteínas necesarias, aún con las restricciones existentes. La cantidad está justa para dietas saludables (aunque sigue cayendo el consumo interno). Pero esa mirada exportadora nos lleva a preguntarnos qué piden los mercados. China ya no es una aspiradora de carne de baja calidad y de carne de rechazo, sino de carnes de calidad que producimos acá, donde los corrales cumplen un rol vital. Porque demandan cada vez más marbling (marmoreo de grasa intramuscular). Y ahí hay desafíos técnicos, desafíos nutricionales, desafíos con la industria, y otras demandas que este consumo tiene a nivel de bienestar animal y producción sustentable. Esa demanda de largo plazo es la que tenemos que mirar con el foco puesto ahí porque es por donde vamos a transitar los próximos años.

Cuando hablamos de exportación hablamos de novillo pesado, que implica una demanda con más días de corral, pero atentos esas cuestiones de ambiente y bienestar animal, yendo a una producción más eficiente en le uso de los recursos. Y allí habrás una migración a ese novillo binorma, que puede ser absorbido tanto por la exportación como por el mercado interno.

Este martes y durante toda la jornada, la provincia de Santa Fe será protagonista junto con la vecina Entre Ríos y la otra vecina, Córdoba: las tres conforman la Región Centro y esta es la fecha elegida para realizar la XVII reunión institucional y Junta de Gobernadores. En ese marco, el santafesino Maximiliano Pullaro asumirá la presidencia de la Región ante su par entrerriano Rogelio Frigerio y el cordobés Martín Llaryora.

Federalismo y regionalismo aparecen como conceptos claves en el marco de un vínculo complejo con el gobierno nacional, tanto por el recorte de recursos (Fonid, transporte de pasajeros) como de los embates a mandatarios en general y, en algunos casos, en particular.

En esa línea se manifestó la vicegobernadora de Santa Fe Gisela Scaglia quien anticipó, en diálogo con Puerto Negocios, que en la jornada de este martes "vamos a dar un mensaje fuerte al país".

En este contexto, resulta fundamental el desarrollo de estrategias entre provincias para afrontar cuestiones de interés común y fortalecer su posicionamiento ante el país y el mundo.

"Hay una voluntad de revalorizar la Región Centro y que tenga un rol importante en áreas claves, por ejemplo, en materia impositiva, desarrollo e infraestructura productiva". "Hay que tener un diálogo fuerte para que haya más industrias y nos podamos potenciar entre las tres provincias para la búsqueda de acuerdos internacionales". "Cada vez que me ha tocado salir al exterior y llevar el mensaje de una región que es la mayor exportadora de la Argentina, la que genera el 50 % del trigo en la Argentina, la que tiene la mayor producción de industria de maquinaria agrícola, el mundo nos mira como una potencia", dice, apenas regresada de Alemania donde mantuvo distintas reuniones invitada por la fundación Konrad Adenauer.

"Este es el corazón productivo del país, nos potencia ir juntos y no separados", reafirma.

Potencia de diálogo- ¿Es un momento particularmente importante para la Región Centro en este contexto nacional tan complejo, donde ya se agruparon otros distritos como las provincias patagónicas y en su momento, el Norte grande para tomar posición frente a algunas políticas del gobierno nacional?

- Sobre todo creo que entre las tres podemos hacer mucha más fuerza cuando se trata de defender los intereses de nuestras provincias. Pero también porque es una forma de diálogo mucho más potente con el gobierno nacional. Esperamos la presencia del gobierno nacional mañana, entendemos que va a ser importante porque es un mensaje desde un lugar positivo y propositivo. Acá estamos tres provincias que queremos aportar, que creemos lo mismo en términos de lo que la Argentina necesita y queremos ser partícipes y no enemigas de la Argentina que viene. Va a ser un buen marco para que el gobierno nacional pueda tomar contacto de lo que realmente somos.

Veo un potencial enorme en la Región Centro. A mi me tocó viajar con gente de Catamarca y cuando vi cómo tiene organizada la mesa del litio, y cómo se sientan ante el mundo, son experiencias que tenemos que replicar. Porque de nada sirve que vayamos solos a discutir los temas; la región tiene mucho para decir en conjunto: somos productores de alimentos; el 84 % de los alimentos se hacen en Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos.

- ¿Qué trajiste de tu viaje por Alemania?

- Me invitó Konrad Adenauer que es la fundación del partido político (CDU) en el cual Angela Merkel fue canciller. Somos partidos políticos hermanados en ideas, tanto el Pro y una parte del peronismo y se organizó este viaje de alto nivel para tener dimensión de cómo funciona el federalismo alemán y cómo podemos potenciarnos con un país que necesita muchas de las cosas que tenemos, como energía, lugares para el desarrollo de plantas industriales con infraestructura y mano de obra calificada. Cuando se mira la tasa de envejecimiento de esos países te das cuenta de que hay oportunidades para nosotros pero hay que hacer las cosas bien.

También observamos el sistema de la policía de seguridad de un estado federado para ver si desde Santa Fe podemos abrir una vinculación que nos permita llevar a capacitar a nuestra gente. Creo que a futuro abre la cabeza para pensar algunas cuestiones desde lo federal, más allá de lo nacional, acerca de qué podríamos hacer los argentinos para tener más control de nuestro federalismo y hacerlo más fuerte.

- ¿Por qué es importante revalorizar el concepto de federalismo en este momento?

- Creo que hoy la Argentina está mal, y acá las responsabilidades son de los que gobernaron en los últimos años; yo no le asigno responsabilidad directa a Milei, que entiendo que está haciendo algo difícil, pagando un costo de un ajuste que lamentablemente hay que hacer. Pero creo que si Milei tiene apoyo grande es también porque en las provincias estamos haciendo los máximos esfuerzos para que no se sienta tanto el golpe; y hablo de lo que estamos poniendo en materia de salud pública, lo que estamos triplicando en inversión social y ayuda a comedores y merenderos; la infraestructura vial que estamos poniendo desde la provincia y lo que hacemos en seguridad. Porque cuando uno mira el esfuerzo que está haciendo la provincia y el Ministerio de Seguridad y todos los argentinos en términos de recursos para volver a poner en orden a la policía de Santa Fe y tener en la calle mayor presencia, y para pelear en serio contra las bandas narco, es un esfuerzo que a veces no se reconoce. Porque estamos asignando muchos recursos a esta tarea.

- En materia de recursos, hubo un recorte muy importante desde Nación: el Fonid, los subsidios al transporte, la obra pública. Estas decisiones impactan en las provincias y las obliga a usar sus propios fondos para atender estos temas.

- Nos impacta de lleno, pero también ha significado que hiciéramos esfuerzos muy grandes para cubrir lo que se puede cubrir, porque hay una parte que no se puede hacer. Hoy la provincia no puede pagar el Fonid; levantamos la voz por lo de la Caja de Jubilaciones, porque entendemos que ahí hay recursos que la provincia nunca podría pagar si lo tuviera que hacer, porque son 10 mil millones al mes. Todo en el marco de una apuesta del gobierno nacional al déficit cero y que impacta sobre provincias como la nuestra, que es acreedora de la Nación, no deudora: nosotros no le debemos plata al gobierno nacional, sino que el gobierno nacional nos debe a nosotros. Nos hace daño este recorte porque nos parece injusto en términos de lo que aportamos y ya a esta altura no tenemos un reclamo directo sobre fondos; decimos que de lo que es responsabilidad de la Nación, se haga cargo. Y lo digo en el mejor de los sentidos, porque creemos que la Nación tiene responsabilidad sobre las rutas nacionales y no se las puede dejar abandonadas. Si bien la cuestión fiscal es importante, abandonar por 4 años toda obra pública nacional es dejar una deuda en infraestructura tan difícil como la deuda fiscal, si uno quiere insertarse al mundo. Porque para ser más productivo hay que tener infraestructura.

- Seguramente, uno de los objetivos de Francos este martes será sondear cómo están las cosas con las provincias en el marco del próximo debate de la Ley de Bases.

- Francos tiene mucho diálogo con nosotros; eso no se cortó nunca. Creemos que esta ley de bases, así como está planteada, puede tener consenso. Pero siempre dijimos que los votos están en el Congreso, no responden directamente a los gobernadores como a veces imagina el gobierno nacional. Por lo menos en Santa Fe no es así; creo en la independencia de los diputados y los partidos políticos a los que representan. Con el gobernador Maximiliano Pullaro, en nuestro frente electoral Unidos, que es amplio, somos muy cautelosos de la decisión de partidos políticos que a lo mejor no piensan de la misma manera pero no dejan de ser parte importante de nuestro frente electoral. En eso el gobierno nacional tiene que entender que cuando la gente elige diputados, no le dice al gobernador "te pongo legisladores tuyos". Y frente a las posiciones de los partidos políticos de Unidos, no creo que todos estemos en la misma posición.

"Santa Fe va a liderar el modelo de cambio que va a venir a la República Argentina porque la provincia va a ser otra, porque si hay honestidad en la administración de los recursos públicos y carácter para defenderla ante cada embate del Gobierno Nacional, la provincia no sólo va a ser la segunda de la República Argentina sino que va a liderar el cambio de modelo en nuestro país".

Por Mario Cáffaro / Ignacio Hintermeister

Avalado por unos 500 mil votos según sus cálculos -que por sí solos superan a los de todos los precandidatos justicialistas- Maximiliano Pullaro se muestra entusiasmado en su propuesta y mesuradamente confiado a las puertas de la Casa Gris. Sabe que para ser gobernador deberá ganar la elección del 10 de septiembre.

El radical, nacido en Venado Tuerto pero habitante de Hughes de los 3 años, se trazó el objetivo de llegar a la Casa Gris y fue construyendo -desde hace 20 meses- equipos y programas para presentarle a la sociedad.

Licenciado en Administración Pública, en un extenso diálogo con este medio, postuló asistir al sector productivo sin subir impuestos, dejar atrás al populismo con un Estado eficiente, defender la provincia de Santa Fe de cualquier embate del gobierno central -incluso si Rodríguez Larreta es presidente- y adelantó nombres de colaboradores en áreas claves del Estado.

- Dijiste que tenés equipos; como candidato, ¿estás preparado con un gabinete armado para llegar a la Casa Gris?

- Tenemos equipos en todas las áreas, personas que trabajaron en gobiernos anteriores e incorporaciones de partidos que se sumaron a Unidos. Somos lo mejor del Frente Progresista y de Juntos por el Cambio.

- ¿Vas a lotear el gobierno? Son muchas las fuerzas políticas que se integran en Unidos para Cambiar Santa Fe.

- Todavía no hemos ganado. Nos toca coordinar con las fuerzas políticas las diferentes áreas del gobierno.

- Hablaste de cláusula gatillo para empleados públicos y hay obras públicas paralizadas. ¿Cómo conciliar la promesa con los escasos recursos?

- El desafío es un Estado más eficiente, que ordene los recursos humanos, los logísticos y los financieros. Podemos darles más bienes a los santafesinos. Yo puedo mostrar un estilo de gestión; lo hice en seguridad. Cuando asumí había 30 móviles policiales en la capital y me fui con 90 móviles en calle; había menos de 60 móviles en calle en Rosario, me fui con entre 180 y 240 móviles en calle. Las compras que hice en el Ministerio de Seguridad las pagué por debajo del precio de lista, por ende, por debajo del monto de licitación. Y en función de lo que me permite la ley, pude comprar el 20% más. Eso es eficiencia en la administración de los recursos.

- ¿Y la obra pública paralizada?- La provincia de Santa Fe, durante casi tres años, tuvo el equivalente a tres y media masas salariales en el banco. Eso también implica una falta de eficiencia en la administración pública; un buen gobierno es un gobierno que hace obras, presta mejores servicios y es eficiente a la hora de resolverle los problemas a los santafesinos; la subejecución presupuestaria no habla de eficiencia en el gasto público, habla de ineficiencia; nosotros vamos a trabajar para que los recursos de la provincia lleguen donde tengan que llegar. Soy licenciado en Administración Pública, me formé en Administración Pública y lo vamos a lograr. No te quepan dudas.

- ¿Qué puede esperar el sector productivo de un gobierno de Pullaro?- Una defensa cerrada ante cada embate que haga el Gobierno Nacional. A mí no me van a encontrar callado la boca, como lo encontraron a Perotti cuando vinieron a cerrar las exportaciones de carne a una provincia con 17% de ese negocio; cuando aumentaron las retenciones a la harina y el aceite a una Santa Fe que representa el 80% de ese rubro. Cuando nuestros legisladores nacionales del oficialismo bajaron el corte del biodiésel y Santa Fe es el 85% de esa industria. Además, la producción necesita obras de infraestructura asociadas al desarrollo, obras viales, energéticas y de conectividad para trabajar en la agricultura de precisión y para que el comercio pueda despegar. Cada obra que llevemos adelante va a estar asociada al sistema productivo y el sistema productivo va a tener que demostrar que toda la inversión del sector público impacta directamente en el crecimiento del empleo y de la economía.

- Fisfe ponderaba a Kulfas cuando era ministro y traía asistencia. Hoy los tamberos también la tienen de Economía. Hablás en contra del gobierno populista y esto significa de alguna manera poner límites a las asistencias.

- No comparto la afirmación en tu pregunta. Un Estado Nacional que se lleva de la provincia de Santa Fe dos billones 860 mil millones de pesos por año y que le devuelve a la provincia de Santa Fe un billón 270 mil millones, es un Estado que cuando nuestros productores tienen problemas podría aportarles mucho más. En concepto de retenciones, el año pasado la República Argentina se llevó 1.400 miles de millones de pesos de la provincia de Santa Fe; sin embargo, cuando tuvimos la sequía más importante de la historia vino primero con $1.300 millones, el 0,8% de lo que habíamos aportado solo en materia de retenciones. Santa Fe le aportó a la torta de recursos nacionales el 13,6%; somos el 8% de la población y volvió solamente en recursos directos e indirectos el 6,2%, con lo cual nosotros no estamos en contra de que ayuden a nuestros productores cuando la provincia de Santa Fe prácticamente sostiene el sistema a nivel nacional. Estamos en contra de que se derrochen los recursos de la República Argentina en planes sociales, en un modelo clientelar.

- Rodríguez Larreta no habla de asistir a la producción, sino de sacarle el pie de encima.

- Rodríguez Larreta va a gobernar la República Argentina; nosotros vamos a gobernar la provincia de Santa Fe y vamos a defender la provincia de Santa Fe. Y vamos a defender cada beneficio que tiene cada uno de los productores de las diferentes áreas de la provincia de Santa Fe. No vamos a permitir que el Gobierno Nacional venga por Santa Fe una vez más y para eso nosotros tenemos que tener un modelo de desarrollo productivo. Que la Nación le saque el pie de encima, que vengan recursos que no vienen como no han venido durante años por ejemplo en infraestructura. La ruta 33, la 34, la 11, el puente Santa Fe-Santo Tomé, las rutas transversales, todo lo que debería ser el desarrollo interportuario de la provincia. Lo que va de Villa Constitución a Timbúes, los puertos de Reconquista, Ocampo, el de Santa Fe como puerto de contenedores. Es fundamental que Nación tenga un modelo de desarrollo e inversiones en la provincia. Si eso viene con rebajas impositivas va a ser importante, pero lo importante en nuestra gestión va a ser la eficiencia en recursos humanos, logísticos y financieros.

- Hablas de puertos, que necesitan la hIdrovía.

- De los puertos de Santa Fe sale el 70% de los cereales y no hay inversiones en rutas destrozadas. Tenemos que empezar a discutir en serio de qué manera sostenemos las rutas provinciales, que terminan asistiendo al tránsito nacional e internacional y no vienen recursos. La hidrovía tiene que ser un modelo de desarrollo para la provincia de Santa Fe; en el contrato y en el pliego de licitaciones no sólo tiene que estar el calado del dragado y el balizamiento, sino el marco de un modelo de desarrollo regional, donde discutamos las rutas transversales. A Santa Fe le falta un gobierno con carácter que discuta en serio estas cosas y que no permita que nos pasen por encima en temas de producción, ni en temas de seguridad. Si no hubiésemos tenido el atentado contra la familia de Messi, la familia Roccuzzo, Aníbal Fernández no venía a Rosario y Alberto Fernández tampoco. Digo que a Santa Fe se la mira de reojo y Santa Fe tiene que liderar el cambio que debe venir en el orden nacional, y eso es lo que nosotros vamos a hacer con mucha sensatez sin pelear con nadie, pero con mucha firmeza para defender a nuestra producción.

- ¿Tiene déficit fiscal la provincia?- Tuvo déficit los tres primeros meses de este año. Después tuvo superávit por falta de ejecución presupuestaria.

- No vas a subir impuestos.

- No, obvio. Creo que el problema del gobierno de Perotti ha sido otro; Santa Fe tiene mucha potencia: con recesión económica y sin asistencia del gobierno nacional y sin acompañamiento del gobierno provincial, creció el empleo privado en el peor momento de la República Argentina. Imagínate si vos -con los recursos que tiene la provincia- aportarías y apoyarías a la producción. Eso te empuja en términos generales; al sector público también.

- En Economía, Saglione y Olivares acompañaron a Lifschitz; ¿se puede invertir el término de alguna manera?

- Tenemos un equipo que también trabajó mucho en materia económica y financiera y que nos dio una mirada muy clara de las finanzas del sector público, que fue conducido por Pablo Olivares. Pero también hay muchas personas más que han acompañado a Pablo, como el contador público Jorge Álvarez, que fue ministro de Desarrollo Social, secretario de Energía y vicepresidente de la Comisión de Presupuesto en el Congreso Nacional. Y en la Legislatura provincial el contador público Carlos Fascendini y muchos economistas más que han trabajado en nuestra propuesta y en nuestra plataforma. 

"Los riesgos del segundo semestre del 2023 tienen que ver con el hecho que los desequilibrios de la macro no se han corregido. Más bien, estamos atravesando un período en el que se exploran nuevos límites para financiarlos (Banco Central como prestamista de última instancia para el Tesoro, dólar soja y demás)".

Jorge Vasconcelos, economista del Ieral/Fundación Mediterránea, advirtió en su último análisis sobre "el riesgo de un segundo semestre de 2023 que copie al primero de 2022", aquél que catapultó a Martín Guzmán fuera del gobierno.

Reconoció que desde entonces, con "mando único" en Economía, "se aprovechó a pleno la inflación que engordaba la recaudación impositiva en términos nominales, mejorando el resultado fiscal con cierto control del gasto".

Tras repasar la recaudación del dólar soja y la suba de la tasa de interés (107% efectiva anual) "de modo que los depósitos privados en el sistema bancario terminaran incrementándose un 97 % en el año en términos nominales", el especialista advirtió sin embargo sobre los efectos del financiamiento directo (asistencia al Tesoro) e indirecto (compra de bonos del Tesoro) desde el BCRA.

"Se cumplió con el objetivo de limitar el financiamiento directo del Banco Central al Tesoro, pero se activaron nuevos mecanismos de emisión al punto que en 2022, de cada 100 pesos emitidos por el BCRA, sólo 4 se explican por transferencias al fisco".

El resto de la emisión -detalla Vasconcelos- fue para los intereses de las Leliq, el plus por el "dólar soja" y las intervenciones en el mercado de capitales (financiamiento indirecto) "para sostener la paridad de los títulos públicos y evitar el fracaso de las licitaciones para refinanciar los vencimientos de deuda interna". De cara a 2023, "no parece factible que esos nuevos factores de emisión puedan apagarse. Por el contrario, podrían adquirir mayor intensidad.

"El déficit consolidado que incluye el 'cuasifiscal' del BCRA superó los 8,0 puntos del PBI en 2022, y el sector externo experimentó un deterioro de 2,3 puntos del PBI, ya que la cuenta corriente del balance de pagos pasó de un superávit de 1,4 % del PBI en 2021 a un déficit estimado de 0,9 % en 2022".

En las cuentas del especialista, "al mismo tiempo, se comenzó a estancar el nivel de actividad, en una tendencia muy difícil de revertir" debido a que la inflación saca poder adquisitivo a los salarios, la falta de crédito al sector privado (captura sólo el 35 % del incremento de los depósitos bancarios registrado en 2022), "el torniquete cada vez más ajustado para las autorizaciones de importación, con un diciembre en el que las compras al exterior habrían caído 13,4 % interanual, cuando en julio subían al 45 % anual".

El autor advierte el riesgo de que -en el año electoral- la fragmentación política reemplace al "mando único" en el ministerio

Inflación reprimida

"Con los recientes datos de IPC (94,8% en 2022) y, dado el nivel actual de la tasa de interés (107% si el BCRA no baja el indicador), los depósitos bancarios podrían seguir acumulándose a buen ritmo en la primera parte de 2023. Pero la 'inflación reprimida' -dice Vasconcelos- seguirá acumulando presión. De acuerdo a estimaciones de IERAL, hay al menos un 20 % de brecha entre el índice de precios y variables clave, caso de salarios, tipo de cambio y tarifas, en la serie que arranca a fin de 2018. Esto sin computar la ampliación de la brecha cambiaria.

"Por ende, es altamente probable que hacia mediados de año opciones financieras más vinculadas a dólar oficial e inflación prevalezcan sobre la tasa de interés. Dependiendo del contexto político, éstas alternativas puedan ser buscadas por dentro o por fuera del sistema bancario".

El informe estima en un piso de US$ 9 mil millones la pérdida de dólares agroindustriales por efecto de la sequía, lo que achica las chances de nuevas ediciones del dólar soja. Y plantea el riesgo político interno para Sergio Massa si consigue bajar la inflación.

"Si la inflación en el primer semestre dejara de ser un factor decisivo de recaudación impositiva, entonces el gobierno, frente a previsibles dificultades para refinanciar los vencimientos de deuda interna, tendría que operar sobre el gasto público, con menos subsidios y planes sociales. Y esto fragilizar aún más la cohesión del oficialismo".

El 11 de diciembre de 2019, día en que asumió la gobernación Omar Perotti, el entonces flamante presidente de la Nación, Alberto Fernández, vino a Santa Fe, lo acompañó en el acto de jura ante la Legislatura y anunció que la hidrovía Paraná-Paraguay iba a dejar de estar en la órbita de Nación y pasaría a ser administrada por los distritos involucrados. "La hidrovía debe ser gobernada por las provincias que en verdad tienen y usan la hidrovía", afirmó entonces. Hoy se la llama Vía Navegable Troncal (VNT) y está bajo jurisdicción de la Administración General de Puertos (AGP) que depende del gobierno central. El Litoral le preguntó a Perotti si está conforme con la marcha de esa vía que es clave para la salida de la producción.

"La Argentina empezó a saber algo más sobre la hidrovía, para mí la obra de mayor impacto federal en la Argentina de los últimos treinta años. Es la que nos trajo el océano a la provincia, la que nos permitió acortar distancias y expandir la frontera agrícola, la que nos generó un proceso muy rico de inversiones en toda la ribera del Paraná" señaló. Enseguida destacó que "vencida la concesión, el tiempo ha permitido mostrar otras posibilidades, empezar a ver números, analizar cómo el Estado recupera más información. Hoy las provincias somos parte de un órgano de control, con un Consejo Federal de la Hidrovía para empezar a discutir con la Nación -cosa que antes no ocurría-. Antes un funcionario de Vías Navegables que era el que decidía, el que tenía la información y no daba bolilla absolutamente a nadie".

Valoró que las provincias estén metidas en la discusión, "con la posibilidad de tener en el órgano de control que ordene las acciones que la AGP pueda llevar adelante tareas. El deseo es salir del corto plazo y que podamos dar una extensión en el mediano y largo plazo para despejar dudas, para que claramente quede establecida la vía troncal y hacia dónde se expande, particularmente en Santa Fe la decisión de los actores económicos es desde el puerto de Santa Fe hacia el norte". Valoró que ya haya un cuadro tarifario para el uso de la vía entre Santa Fe y Confluencia que diferencia el comercio nacional del internacional.

"La idea es establecer un esquema de prioridades de las obras a hacer en cada uno de los puertos para darle un mayor aprovechamiento al tráfico fluvial. Ojalá podamos tener ese balizamiento de Santa Fe hacia el norte con esas condiciones e incorporar provincias que siempre lo han planteado: Misiones y Formosa podrían beneficiarse del tráfico; Corrientes que si recibiera el combustible vía fluvial tendrían costos menores. Una de las actividades fuertes del puerto de Santa Fe es el combustible," marcó como ejemplo.

Para Perotti es central "garantizar la vía troncal. Provincia de Buenos Aires con un ente adicional analizará y llevará adelante junto a Nación el tema canal Magdalena pero no son cosas incompatibles, como se generaron algunas instancias de confusión de muchos opinadores que conocían poco del tema. También dijeron que el que dragaba era el que tenía que encargarse del control del narcotráfico, de la evasión. Los organismos que se encargan de eso son AFIP,. Aduana, Senasa, no el que draga."

Para el gobernador "se debe dejar la institucionalidad en el órgano de control, poder establecer los vínculos a través del cual se lleva adelante la administración de la vía navegable en un esquema de concesión que contrate obras, que contrate a los mejores para hacerlo, lo que nos tiene que garantizar algo que ha sido excepcional: en la mayor bajante del río de su historia, se pudo operar porque el canal de la navegación permitió salir con el 70, 75% de la carga. Esto es impagable. No haber tenido esa vía nunca hubiera tenido la expansión y el desarrollo de la frontera agrícola como se ha dado. No serían viables muchas de las actividades que se desarrollaron. Pensemos el costo de llevar las cosechas en camión hasta Bahía Blanca o a Quequén. Existe la posibilidad de expandir la frontera cuando el flete se reduce".

Sobre el final, Perotti hizo votos para "despejar la coyuntura, establecer un esquema de control sobre los costos de dragar cuidando ambientalmente cada paso, garantizar tener flete competitivo para el sector industrial que exporta y para el productor. Allí está el objetivo central y la preocupación de encaminar este proceso", apuntó.

Vicentin

Consultado por El Litoral sobre cómo observa el proceso de Vicentin, Perotti hizo votos "de una normalización de esa situación, el deseo de que no perdamos una empresa". Advirtió que "la maraña judicial con las miradas que cada uno tenga pasan a ser muchas veces el negocio de los abogados, no el negocio de los trabajadores y de la actividad productiva. Tener a pleno funcionando una empresa, despejándola del conflicto, ojalá con la resolución más amigable posible a todos los actores y a todos los que fueron perjudicados en esa maniobra, sería lo deseable para la economía provincial y para la economía argentina".

SanCorOmar Perotti admitió que SanCor hoy ya no está en el podio de las lácteas argentina pero valoró que "el activo tan fuerte en esa marca que nos identifica con la producción láctea y que le hizo a la Argentina una enorme contribución. Fue SanCor la que abrió los mercados del mundo para la exportación láctea. El paso del tiempo, errores en conducciones, en la administración, diferencias entre las distintas cooperativas con su cooperativa madre fueron generando resquebrajamientos de esa gran estructura y le fue haciendo perder competitividad", reseñó.

Subrayó que hoy en lechería hay jugadores internacionales de peso que intervienen en la Argentina y en nuestra provincia "y allí es donde ojalá pueda encontrarse un rumbo. El rumbo no es inmediatamente ser lo que fuiste. La reconversión pasa por saber desde donde se arranca, qué activos se resguardan, cómo se empieza a crecer tomando lo mejor, es lo deseable". Pidió "no perder un actor que fue de alta significancia para el sector lácteo, a todos nos gustaría que tenga la dimensión que tuvo. Muchas crecieron con las dificultades de SanCor porque la producción láctea de muchas cooperativas se volcó a otras industrias. Hoy tenemos emprendimientos lácteos menores en cuantía pero con desarrollo de calidad importante. Son los cambios que se van dando en el sector".

Tras la media sanción que obtuvo en la Cámara de Senadores el proyecto para contar con una nueva Ley de Emergencia Agropecuaria, desde el Ministerio de la Producción se entusiasmaron con la sanción definitiva en Diputados.

La Secretaria de Agroalimentos, María Eugenia Carrizo, quien con técnicos de la cartera participó en la redacción de la iniciativa, se manifestó muy confiada en la posibilidad de que la cámara baja la apruebe en febrero, ya que el tema está incluido en las sesiones extraordinarias. "Sé que muchas instituciones han tenido reuniones con legisladores para mostrar la necesidad", dijo. Se mostró satisfecha con la aprobación en el Senado y valoró las contribuciones realizadas por entidades ruralistas, INTA, Senasa y Bolsas de Comercio.

Mientras la sequía complica cada día más a productores santafesinos y se reiteran los pedidos de ayuda urgente, por ejemplo para familias campesinas en la Cuñas Boscosa, Carrizo indicó que la nueva normativa servirá para dar una respuesta inmediata. "Esta ley va a tener un fondo que va a ser exclusivo para contingencias climáticas como las actuales, en las que el Estado se demora; hay mucha burocracia para poder mover fondos, y la ley nos permitirá dar respuestas rápidas, que hoy por más energía que le pongamos los funcionarios hay cuestiones administrativas que se deben cumplir y eso demora la llegada rápida a productores o instituciones", remarcó.

Al respecto mencionó que el 4 de enero entregarán créditos ganaderos a tasa cero en el Departamento 9 de Julio y que el 10 o 12 de enero harán lo propio en Reconquista y Vera. "En estos días le hemos dado un empujón importante a todo el sector ganadero, y ahí está incluído el aporte para la UOCB y para FAA" para compra de alimentos y abastecimiento de agua.

En este sentido subrayó que el espíritu del nuevo "Sistema Provincial de Gestión Integral de Riesgos de Emergencias y Desastres Agropecuarios" es prevenir y preparar las estructuras productivas para minimizar daños ante una contingencia. "La ley no solo va a estar presente cuando haya una sequía o inundación, sino en todas las fases, sobre todo la prevención", dijo, en referencia uno de los ejes que será facilitar -mediante financiación del Estado- la construcción de infraestructura intrapredial "para que haya la menor cantidad de productores afectados cuando se produzca la emergencia o el desastre". Por ejemplo, citó, con inversiones en aguadas, pasturas, maquinarias para confeccionar reservas".

Los segurosCarrizo explicó que el proyecto se divide en 3 grandes componentes: prevención, recomposición productiva y seguros, que a su vez tiene dos fases: una, vinculada al desarrollo para hacer pruebas piloto y determinar qué características deberían tener nuevas coberturas o qué costo de prima; y la otra es estimular una mayor contratación de seguros.

"Lo que nosotros planteamos es aumentar el uso de los seguros agropecuarios; en Santa Fe solamente el 50% de la producción está asegurada", sostuvo. "Como Estado lo que queremos es subsidiarlo con parte del costo de la prima" como mecanismo de estímulo.

Aunque no hay seguros multirriesgo, por ejemplo contra sequía, lo que se tratará es "aumentar ese porcentaje" de quienes contratan los servicios existentes como el de granizo. "A principio de 2022 hubo una manga de granizo que afectó a productores de maíz, muchos de ellos no tenían seguro; mientras quienes sí lo había hecho, a los 10 días ya tenía depositado el dinero para la resiembra", enfatizó la funcionaria.

La intención es acompañar al productor, estimularlo en el uso de la herramienta. "No subsidiarlo eternamente; hacerlo dos o tres años y luego el Estado se retira; y el productor ya queda con la gimnasia de tener un seguro y ver que ante una situación, como un granizo, puede estar cubierto".

Para esta asistencia, añadió, tendrían prioridad economías regionales como maíz, legumbres o algodón "y algo menor a un cultivo de soja, que no tiene tanto valor agregado".

La resolución del Ministerio de Agricultura establece que la medida “podrá darse por concluida una vez que se verifique el normal abastecimiento, a precios razonables”. La Mesa de Enlace cesó la comercialización de hacienda como medida de protesta.

El Ministerio de Agricultura formalizó la suspensión por 30 días de la exportación de carne bovina hasta el 19 de junio próximo, con excepción de aquella que forma parte de cuotas con ventajas arancelarias, como la Hilton europea, y aclaró que la medida “podrá darse por concluida una vez que se verifique el normal abastecimiento” del producto y “a precios razonables”.

A través de la resolución 75/2021, publicada este jueves en el Boletín Oficial, la cartera que conduce Luis Basterra suspendió por el plazo de 30 días la aprobación de solicitudes de Declaración Jurada de Operaciones de Exportación de Carne (DJEC) respecto de los productos cárnicos de origen bovino.

Quedaron exceptuadas las mercaderías destinadas al consumo y que sean exportadas dentro de los contingentes arancelarios otorgados por terceros países a la Argentina, amparados por certificados de autenticidad y exportación.

“La suspensión podrá darse por concluida una vez que se verifique el normal abastecimiento, a precios razonables y conforme los acuerdos alcanzados, de los productos indicados”

En la normativa se precisó que “la suspensión podrá darse por concluida una vez que se verifique el normal abastecimiento, a precios razonables y conforme los acuerdos alcanzados, de los productos indicados”.

En la resolución se remarcó que la Ley 22.415 admite ciertas limitaciones a las exportaciones, sean o no económicas, cuando tengan por finalidad estabilizar los precios internos a niveles convenientes o mantener un volumen de oferta adecuado a las necesidades de abastecimiento del mercado interno.

También cuando se deba resguardar la buena fe comercial, a fin de impedir las prácticas que pudieren inducir a error a los consumidores, afirmar la soberanía nacional o defensa de las instituciones políticas del Estado, y garantizar la salud pública y la política alimentaria.

La resolución explicó que “la tutela del interés público tiene por objeto garantizar los derechos esenciales de la población y su goce efectivo, siendo un interés prioritario tener asegurado el acceso sin restricciones a los bienes básicos, especialmente aquellos tendientes a asegurar la alimentación de la población, situación a la que se le otorgó particular relevancia en el contexto de emergencia actual”.

Agricultura destacó que “de conformidad con el actual avance del mercado exportador de carnes, sus precios han experimentado un alza sostenida, producto de la creciente demanda de dichos productos, principalmente por parte de los mercados asiáticos”.

“Aceptar sin más, la fijación de valores del mercado internacional para alimentos locales que constituyen productos básicos de la mesa de los argentinos y las argentinas, implicaría renunciar a los deberes básicos en materia de política económica”Asimismo, señaló que “esta situación ha generado que los precios internos acompañen los de exportación de la carne vacuna, en un contexto donde el precio mundial de los alimentos ha aumentado significativamente”.

Por eso remarcó que “aceptar sin más, la fijación de valores del mercado internacional para alimentos locales que constituyen productos básicos de la mesa de los argentinos y las argentinas, implicaría renunciar a los deberes básicos en materia de política económica”.

Además, puntualizó que “bajo esos parámetros y según lo informado por el Ministerio de Desarrollo Productivo, surge que en materia de comercialización de los productos cárnicos de origen bovino existe una distorsión de precios que superan los índices generales de inflación en materia de alimentos y que impiden el normal abastecimiento de los consumidores y las consumidoras del mercado interno”.

También subrayó que “el Ministerio de Desarrollo Social en un informe técnico contextualiza la situación, mostrando alarmantes índices de pobreza e indigencia”, con lo cual consideró que “en consecuencia resulta oportuno suspender la emisión y aprobación de las DJEC”.

El aumento se acordó mediante una reunión de la Mesa de Negociación Participativa, centralizada por el subsecretario de Transporte Automotor, Marcos Farina, realizada la semana pasada.

El Ministerio de Transporte reglamentó el aumento de 22,5% en la tarifa de referencia para los servicios de transporte automotor de cargas de jurisdicción nacional de cereales, oleaginosas, afines, productos, subproductos y derivados.

Lo hizo a través de la Disposición 2/2021 publicada este viernes en el Boletín Oficial, que precisó que la medida tiene como objetivo garantizar una amplia competencia y transparencia del mercado; impedir las acciones oligopólicas, concertadas o acuerdos entre operadores y usuarios del transporte, que tiendan a interferir el libre funcionamiento del sector.

Con el aumento acordado, la tarifa de transporte de cargas para el agro quedó en $ 385,50 el kilómetro por tonelada.

Así, para una distancia de 400 kilómetros, el valor será de $ 2822,60 por tonelada; para 700 km, $ 3.638; para 1.000 km, $ 4.321,20; y para 1.500 km, $ 5.247.

La disposición también destacó que el aumento se acordó mediante una reunión de la Mesa de Negociación Participativa, centralizada por el subsecretario de Transporte Automotor, Marcos Farina, realizada la semana pasada.

Esta reunión incluyó la participación de las entidades empresarias y sindicales en la propuesta y desarrollo de políticas y acciones para el sector.

El encuentro contó con los representantes de las confederaciones Argentina del Transporte Automotor de Cargas (Catac); Intercooperativa Agropecuaria (Coninagro); Confederaciones Rurales Argentinas (CRA); y la Sociedad Rural Argentina (SRA).

También de las federaciones Agraria Argentina (FAA); de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (Fadeeac); de Entidades de Transporte y Logística (Fatyl); de Centros y Entidades Gremiales de Acopiadores de Cereales; y de Transportadores Argentinos (Fetra).

Transporte destacó a través de un comunicado que “la decisión de llevar adelante la actualización de la tarifa de referencia responde a la implementación de medidas para el sector con la premisa de coordinar las relaciones entre el poder público y los sectores interesados, y promover la participación de las entidades empresarias y sindicales en la propuesta y desarrollo de políticas y acciones del sector”.

La empresa desarrolla obras privadas y públicas en toda la Región Centro, con una probada experiencia de más de tres décadas siendo líderes en construcciones de propiedad horizontal. Un reenfoque hacia líneas premium, desarrollos propios y obras de ingeniería marcan el pulso de un equipo que asume nuevos desafíos en el mundo de la construcción.

Historia de la empresa

-Marcos F. Vigo Lamas, gerente Financiero de Capitel SA.

Capitel tiene 32 años de historia. Se fundó en 1988, por un grupo de profesionales integrado por un ingeniero, abogados y un escribano, que querían brindar un servicio integral a los clientes en los emprendimientos constructivos cuidando las aristas constructivas, jurídicas y notariales, es así que formaron una empresa constructora que ha incursionado en el ámbito público y privado. Comenzaron con desarrollos constructivos públicos, como el edificio para viviendas del Plan Hornerito de UPCN en avenida Gral. López, frente a la Estación Mitre, el Club de Campo de la misma entidad, el Laboratorio de Industrias Farmacéuticas, el Hotel Los Silos, viviendas sociales en Rafaela, creciendo sin problemas. Con el paso del tiempo la empresa incursionó en un producto constructivo propio especializándose en el desarrollo inmobiliario con la construcción de cocheras en la región centro del país, habiendo ya comercializado más de 2.500 cocheras en las ciudades de Santa Fe, Paraná, Córdoba y Rosario, y también en edificios de viviendas y locales comerciales.

A lo largo de la historia es reconocida como una empresa líder en la construcción de edificios de propiedad horizontal, habiendo construido más de 300 mil metros cuadrados. Ese es nuestro fuerte hoy, es nuestro sello. Tenemos como marca la calidad constructiva, el cumplimiento de plazos y costos.

-Joaquín Vigo, gerente Técnico de Capitel SA.

Dentro de la historia de Capitel lo más importante quizás fue lo que vieron esos jóvenes profesionales. Por un lado, era que la gente apuntaba a lo que era el sistema de consorcios para la construcción de edificios y por otro lado que el mundo de la construcción les resultaba apasionante desde el punto de vista de poder terminar el producto que el cliente busca. El gran desafío en ese entonces era poder controlarlo ya que al tercerizarlo quizás no se hubiera podido lograr la calidad que ellos pretendían. Al poder desarrollarlo ellos iban a poder contar con los estándares de construcción deseados, los plazos de entrega acordados y que el producto constructivo pueda envejecer dignamente en el tiempo, lo que es la mejor publicidad en el ámbito de la construcción. Una visión muy grande de jóvenes de 26 años que proyectaban brindar un servicio a largo plazo a pesar de los vaivenes económicos de este país.

Capitel inició su historia teniendo muchos clientes, hasta que en un punto empezó a preguntarse en qué quería profesionalizarse y ahí surge el potenciar la construcción de propiedad horizontal a partir del know-how que tenía la compañía en el rubro. Comprendimos que uno de nuestros clientes necesitaba que nos convirtiésemos en una fábrica de departamentos. Hoy, Capitel está construyendo simultáneamente unos 574 departamentos, teniendo una filosofía y criterio que baja desde el jefe de obra hasta todos los proveedores para poder lograr que todos los departamentos del primero al último tengan la misma calidad constructiva, independientemente sea el 1° A o el 23° B.

¿Por qué elegir a Capitel?

-Marcos Vigo Lamas. Capitel ha logrado un sello propio a partir de su calidez constructiva, cumplimiento de plazos y costos. A veces no suena cómodo ser autorreferencial, pero uno se ha encontrado con muchísima gente que te cuenta que vivió en un departamento construido por Capitel y siempre ponderan la calidad. Y nosotros fuimos mejorando la calidad constructiva con el paso del tiempo, incluso desde la calidad de los materiales, donde nos propusimos el objetivo de alcanzar la norma ISO 9001 Bureau Veritas para la compra y abastecimiento de materiales. Lo hicimos por dos motivos, el primero porque queremos ser lo más transparente posibles en la administración de fondos del cliente, y segundo porque todo el tiempo buscamos mejorar lo que hacemos. Esto involucra a los materiales y también a la mano de obra.

Lo que también resulta muy valorable es que contamos con un equipo multidisciplinario que nos permite tener una metodología de trabajo para construir muchas obras en forma simultánea, logrando así administrar un flujo muy grande y poder cumplir con el cliente en plazos, tiempos, calidad, pero también en la ejecución de esos flujos económicos. Esto genera una garantía desde nuestra parte que le produce tranquilidad al cliente. Nosotros contamos hoy con administradores, contadores, ingenieros, arquitectos, maestros mayores de obras, y un plantel de obra muy bueno.

-Joaquín Vigo. Además de lo que comentaba Marcos, lo que hace la diferencia desde Capitel es el nivel de asesoramiento que tiene además de la experiencia en lo que es construcción. Tenemos el proceso para pedir una habilitación de un edificio de propiedad horizontal como para un proyecto de obra nuevo o un local comercial o una industria. El cliente lo tiene todo solucionado, pero sobre todo se desliga y consigue un ahorro de tiempo muy valioso. Lamentablemente en Argentina es todo muy variable y si uno se demora meses en un trámite municipal o de habilitación las cosas pueden cambiar sobremanera y truncar la viabilidad del proyecto. Capitel cuenta con un know how para lograr que estas cosas no ocurran. Y lo otro saliente es poder ajustar el plazo de obra a la expectativa del cliente, pero también al flujo de fondos, porque además del financiamiento luego viene el gerenciamiento real de la obra y la dirección para lograr la calidad esperada del cliente. Independientemente de la obra que le vamos a hacer, tenemos por filosofía de trabajo el poder brindar al cliente la tranquilidad de que todo va a funcionar. Capitel hoy es una empresa constructora que puede brindar múltiples soluciones cumpliendo las expectativas planteadas por cada cliente. Lo bueno aquí es que en lo que refiere a construcción la obra se puede palpar, y nosotros contamos con una gran experiencia en el cumplimiento de los proyectos.

Diversificación

-Marcos Vigo. Dentro de los horizontes que nos hemos trazado como compañía queremos mejorar lo que ya hemos logrado, pero también nos proponemos la búsqueda de nuevos clientes ya sea para edificios de viviendas de distintos segmentos u otras obras de arquitectura e ingeniería.

Dentro de la diversificación hoy estamos apostando fuertemente a la realización de desarrollos propios en la región centro apuntados al segmente Premium como a otros. En breve surgirán novedades al respecto.

Para destacar recientemente hemos realizado una alianza estratégica con El Carmen Desarrollos Inmobiliarios para construirle un edificio Premium en Boulevard Gálvez de la Ciudad de Santa Fe.

-Joaquín Vigo. Como Constructora en la región centro del país estamos buscando la diverisifación de clientes y tipo de obras, al igual que desarrollos propios Santa Fe, Córdoba y Paraná. Para afrontar estos desafíos es que creamos una nueva área que se llama Gerencia de Obras Civiles, a partir de la cual apuntamos a participar activamente en el ámbito público y también en el ámbito privado para trabajar en obras de arquitectura y de ingeniería. Por ejemplo, en este momento le estamos construyendo la red cloacal al Puerto de Santa Fe, cosa que antes no hacíamos, pero incorporamos personal con nuevos conocimientos. Y es un desafío el hecho de estar capacitados para hacer otro tipo de obras y queremos hacernos fuertes en eso.

Exploración de la Región Centro

-Joaquín Vigo. Por cantidad de metros cuadrados que tenemos en construcción dentro de la Región Centro podemos tener una buena evaluación de lo que vale un metro cuadrado tanto en lo que es su componente de materiales como de mano de obra como así también conocer lo que demanda el cliente en cada ciudad, los plazos y la calidad esperada. Es así que vemos que hay una tendencia orientada a mejorar la calidad de los materiales puestos en los diferentes espacios, mejorando el confort y la calidad de vida; vislumbrándose en aberturas de alta prestación con DVH, griferías de calidad, nuevas tecnologías en pisos. En lo que respecta a las formas constructivas se ve una orientación a lo semi-industrializado, buscando limitar en las obras las mezclas húmedas preparadas in situ, lo que permite mejorar la calidad y la trazabilidad de lo puesto en obra por tener elaboración industrializada.

-Marcos Vigo. Hoy por hoy tenemos calidad constructiva reconocida que se puede apreciar en los departamentos que construimos para Pilay. Y a partir de esta experiencia en desarrollos estándar es que decidimos también volcarnos a la realización de productos premium, porque también queremos incursionar en estas nuevas tendencias donde se suman montón de factores, sin desatender nuestro fuerte mercado de clase media.

El diferencial de la empresa-Marcos Vigo. La confianza es la base para que los clientes sigan apostando a Capitel, no solo desde el flujo económico que manejamos sino por el cumplimiento en los plazos a lo largo de los años. Ser confiable en la inversión, en el avance físico de la obra, en el flujo disponible del cliente en el tiempo y la conformidad con el producto final es lo que hace que te sigan eligiendo.

-Joaquín Vigo. En este escenario el producto constructivo tiene una expectativa, pero todo eso se tiene que sostener en el tiempo. Hablando puntualmente de los departamentos que construimos, como para poner un ejemplo, había una expectativa sobre un producto constructivo que nosotros logramos satisfacer durante décadas, el cual incluso hemos ido mejorando y adaptándonos a las nuevas tendencias constructivas y de tecnologías que existen. Siempre estamos atentos a poder mejorar los tiempos de construcción y que al mismo tiempo tiene cierto dinamismo, más allá de que estemos conformes sobre el funcionamiento, pero seguimos reforzando nuestro banco de prueba para poder mejorar nuestro producto final.

En este momento tenemos en construcción 94.000 metros cuadrados -15 edificios en marcha- en toda la región centro y proyectamos para los próximos meses 10 obras más.

Expectativas para segundo semestre

-Marcos Vigo. Lo decimos un poco en broma y un poco en serio, pero creemos que hemos hecho un curso acelerado de gerenciamiento en tiempos de crisis. De todos modos, para el segundo semestre tenemos mucha expectativa siempre y cuando el tema pandemia se maneje bien y evolucione favorablemente para todo el mercado. Con todos los protocolos que hemos presentado y por cómo estamos trabajando actualmente creemos que no deberíamos tener ningún tipo de problemas. Si todo esto continúa por los carriles normales, el segundo semestre pasa a ser más alentador porque tenemos muchos comienzos de obra planificados. Son 10 obras en total que están proyectadas y listas para poner en marcha en toda la Región Centro.

-Joaquín Vigo. La primera expectativa que tenemos para el segundo semestre es poder cumplir con nuestros clientes más allá de la pausa mundial que se ha generado a causa del coronavirus. Es decir que nuestro desafío hoy es cumplir con los plazos establecidos sin que se note el freno que ha tenido la industria de la construcción. Siempre intentamos administrar una obra de la mejor manera, la cual está compuesta por materiales, mano de obra, avance físico y en cómo cuidarle realmente el dinero a nuestros clientes, que es en lo que nos hemos concentrado en este tiempo visto desde una fuerte reingeniería para poder avanzar con los proyectos, aunque haya estado la mano de obra frenada. La empresa Capitel nunca frenó pese al contexto mundial, y lo que queremos es ahora mejorar en estructura y en formación y fidelización del plantel propio.

Responsabilidad Social Empresaria

-Marcos Vigo. Por un lado, tenemos un fuerte compromiso con la formación en lo que es escuelas de oficio. Por otro lado, en lo que respecta a la cultura propia de la empresa que nos han transmitido nuestros fundadores ya que no se trata sólo de hacer negocios y hacer las cosas bien sino también contribuir y poner un granito de arena en los lugares en los cuales te desarrollás, sobre todo como argentinos ya que queremos que el país mejore y salga adelante. Si bien uno como empresario recibe todo tipo de pedidos nuestro enfoque hoy está puesto en dos aspectos que consideramos centrales para erradicar la pobreza: la desnutrición y la educación. Pretendemos que una vez que se haya alimentado y educado, también tenga la posibilidad de formarse en un oficio para poder practicarlo incluso en las obras que uno desarrolla, por lo tanto, así estaremos cerrando un círculo. Sabemos que es un proyecto muy ambicioso, pero nos hemos fijado esa meta como empresa.

-Joaquín Vigo. Esta empresa sabe lo que produce y tiene muy en claro el impacto que genera en la economía. Pero por otro lado no desconoce la realidad que se vive a diario en todo el país y en los barrios en los cuales desarrolla sus obras. Viendo esto, notamos lo que genera la construcción mediante un oficio, que la gente tiene posibilidades de ir desarrollándose en la vida y uno efectivamente ve esos cambios, cómo cuando ve que un operario puede mandar a sus hijos a una escuela técnica. Para que todo este circuito funcione nos propusimos acompañar el inicio de la vida, esos primeros 1.000 días donde el chico tiene que estar alimentado y estimulado. Después, apuntar a que ese cerebro esté educado y que con el paso del tiempo pueda recibir una formación en un oficio. El proyecto sigue luego en darle la posibilidad de que pueda trabajar en una obra ya sea nuestra o no, pero lo fundamental es mostrarle a la sociedad cómo se puede hacer un cambio y que las empresas podemos contribuir a lograrlo.

Entre las fundaciones con las cuales trabajamos podemos mencionar a Akamasoa Argentina que está inspirada en lo realizado por el Padre Pedro Opeka en Madagascar, en donde se busca un abordaje integral de la pobreza a largo plazo. Esperamos que otras empresas de la región apoyen esta causa en www.akamasoaargentina.org.

Tras señalar que en los últimos cuatro años cerraron 25.000 pymes y que, en 2019, cerraban dos en cada hora, Guillermo Merediz marcó la necesidad de “una intervención inmediata” en el sector por parte de los gobiernos. Además de la moratoria y una línea de financiamiento, aseguró que se analizan otras medidas.

El funcionario, que estuvo de visita en la región, se refirió a la situación “extremadamente complicada” que en los últimos años han vivido las pequeñas y medianas empresas en el país. “Han cerrado 25.000 Pymes en los últimos cuatro años, han bajado su persiana dos Pymes por hora en 2019. Para nosotros es una agenda urgente que necesita una intervención inmediata por parte del gobierno provincial y del nacional”.

-¿Será la modalidad de trabajo de esta Secretaría, llegar al territorio? -El entramado Pyme es un entramado federal, denso, en el territorio de nuestro país, por eso nuestra agenda de trabajo permanentemente va a consistir en articular con los gobiernos, con las fuerzas vivas, con las universidades, los centros tecnológicos, las cámaras en las provincias, para trabajar en la realidad particular que tiene cada una. Cada provincia tiene sus problemáticas específicas, su desarrollo de oportunidades y desde el gobierno nacional queremos acompañar de manera articulada para poder promover el potencial de las empresas y el empresariado argentino, luego de las políticas que habían puesto el foco en la valorización financiera y no en la producción. El trabajo y el desarrollo de la pequeña y mediana empresa, requiere de una articulación muy fina y consistente en cada uno de los territorios.

-Esa agenda urgente permitirá salvar a muchas Pymes de la crisis, ayudarlas rápidamente a retomar la producción. ¿Cuál es la expectativa? -Después de un esquema económico con una recesión muy fuerte en el país en los últimos dos años, de un aumento desproporcionado y sistemático de las tarifas de los servicios públicos, de un aumento de los costos con los que operan las empresas, de una falta total de financiamiento para la producción, para el capital de trabajo que las empresas necesitan para trabajar, se requiere de una intervención muy pronta. Este es un contexto muy complejo, una situación muy difícil del entramado productivo, particularmente de las Pymes, que requiere rápidas medidas, un acompañamiento sistemático y eso es lo que hacemos con las provincias.

-¿Qué impacto esperan que tenga la moratoria que entrará en vigencia por estas horas para el sector? -Hablamos de medidas urgentes que tiendan a darle respiro a las empresas y particularmente a las Pymes que estaban ahogadas por esa coyuntura y la falta de financiamiento que les permita crecer y desarrollarse. La moratoria viene a poner blanco sobre negro este contexto dificilísimo que vivieron las empresas, que sin financiamiento terminaron prácticamente financiándose con la Afip a tasas usurarias y que implicó que una parte muy importante de nuestro entramado Pyme esté endeudado, imposibilitado de llevar adelante su correcto funcionamiento. Es una moratoria muy importante. En articulación con la Afip, con el Ministerio de Economía, con el de Desarrollo productivo, trabajamos para que sea muy amplio y fácil el acceso de las Pymes al sistema. Es importante señalar que esto que ya se puso en marcha y finaliza el 30 de abril requiere por parte de las pequeñas y medianas empresas un certificado Pyme que es muy simple. Trabajamos desde el Ministerio para que las empresas, las provincias, los distintos actores del sistema productivo puedan difundir y hacer conocer a las pequeñas y medianas empresas la necesidad de inscribirse a través de la Afip para poder quedar incorporados a la moratoria.

-¿El requisito de obtener el certificado Mi Pyme no puede terminar restringiendo el acceso a la moratoria? -Hemos encontrado en este primer mes y medio que llevamos un número muy importante de empresas que se han inscripto, llegamos ya a más de 716.000 empresas de monotributistas y autónomos que están inscriptos en el registro Pyme; un número de casi 120.000 empresas que se han inscripto en este año, lo que demuestra dos cosas: que es fácil inscribirse en el certificado Pyme y por otro lado, que hay una necesidad muy urgente de parte de las empresas de acceder a un dispositivo de financiamiento que mejore su condición. Pensamos la moratoria desde una perspectiva que mejore el perfil de financiamiento de las empresas que estaban llevando planes, con tasas usurarias. Con este reperfilamiento que hacen las empresas a partir de la moratoria logran un poco lo que estamos planteando en el escenario nacional: la necesidad que tiene nuestro país de tener aire, respiro, una cantidad de condiciones básicas para poder crecer y pagar sus deudas. Lo que estamos pidiendo en el ámbito nacional es lo que estamos haciendo para que tengan el respiro para poder crecer y desarrollarse.

Financiamiento Merediz también expresó que las empresas necesitan para crecer y desarrollarse, poder financiarse. “En los últimos años se han financiado a tasas del 80, 90 y 100% y no hay ningún tipo de actividad económica que se pueda llevar adelante con un nivel de tasa semejante. Trabajamos en conjunto con las distintas áreas del Estado y en perspectiva con lo que está haciendo el Banco Central que ha descendido de manera muy fuerte la tasa de interés que está en el orden del 48% y que ha logrado que todas las pequeñas y medianas empresas se empiecen a financiar a partir de la flexibilización de los encajes bancarios al 35%”.

La marca de bienes raíces norteamericana se afianza a nivel global con un liderazgo distribuido en más de 80 países. Century 21 Singerling inauguró en Esperanza, la primera oficina dentro de la provincia de Santa Fe.

La red inmobiliaria estadounidense Century 21, con presencia en más de 80 países y 130 mil agentes presentes en los cinco continentes hizo su desembarco en la República Argentina con el objetivo de abrir oficinas en distintos puntos estratégicos del país con el firme propósito de continuar con su posicionamiento como líder global en el mercado internacional de bienes raíces.

En su constante avance dentro del país la prestigiosa marca que posee más asesores inmobiliarios, más agencias inmobiliarias y un mayor número de transacciones fuera de los Estados Unidos que cualquier otra red inmobiliaria en el mundo, abrió su primera oficina dentro de la provincia de Santa Fe y el lugar elegido fue la vecina ciudad de Esperanza.

La misma se ubica en pleno centro frente a Plaza San Martín, en el corazón de la cabecera de Las Colonias. Century 21 Singerling, como fue denominada esta sucursal fue inaugurada días pasados con el firme convencimiento de continuar con el pleno proceso de expansión proyectado en la Argentina.

Nuevo desafío Su presidente para Argentina, Roberto Vivaldo, estuvo presente en la apertura del flamante local y comentó: “La expectativa de nuestra llegada a Esperanza es enorme. Nuestra marca está en 82 países y hace algunos días cerramos contrato para representar a la firma en Uruguay cerrando así todo lo que es América Latina y representados en 122 mil oficinas a nivel mundial. Estar en Esperanza dando el puntapié inicial de nuestro desembarco a la provincia de Santa Fe nos llena de orgullo. Nuestro sistema nos permite estar conectados con el planeta y así el vecino de Esperanza y la región podrá, a través de esta nueva oficina, realizar negocios inmobiliarios en cualquier punto del mundo a través de nuestros agentes profesionales gracias a la plataforma internacional que ofrece Century 21.

Somos parte de un mercado cada vez más exigente y competitivo y dentro de esa competencia somos líderes y eso permite brindarle a cada cliente un abanico de herramientas para que pueda cerrar su mejor negocio. Para nosotros es un honor estar al frente de la firma en Argentina donde estamos operativos desde hace dos años y en ese corto plazo ya tenemos 38 contratos firmados de aperturas de oficinas convirtiéndonos en referentes en el resto del mundo.

Estar en Esperanza es un placer enorme y nos genera una gran expectativa la nueva oficina como así también el equipo que conduce Martín (Singerling). Century 21 tiene una manera diferente de hacer las cosas buscando el mejor servicio a las personas que se acercan a cada oficina o consultan desde nuestras plataformas”, comentó el presidente de la marca en la República Argentina.

Expectativa regional Fundada en 1971 en los Estados Unidos la internacionalmente reconocida marca Century 21 Real State LLC cuenta con más de 9 mil oficinas y 120 mil profesionales de ventas alrededor del planeta se instala en Esperanza con el objetivo a corto plazo de aperturas de oficinas en Santa Fe, Rosario, Rafaela y otras ciudades con el fin de posicionar a la provincia como una zona de importancia a nivel región dentro del funcionamiento estratégico de la marca en la Argentina.

César Ramundo, Gerente de Expansión, sobre la llegada de la franquicia a Esperanza aclaró: “Century 21 trabaja de una manera diferente a cualquier empresa del rubro. Nos adaptamos a cada uno de los objetivos que proponen los profesionales encontrando un valor agregado para poder insertarnos en diferentes tipos de oficinas y ciudades más allá de la cantidad de habitantes. Teniendo en cuenta las condiciones que tienen los chicos de Esperanza, decidimos arrancar dentro de la provincia de Santa Fe abriendo la primera oficina en esta ciudad trabajando además en la concreción de apertura de nuevas franquicias en la provincia que es de mucha importancia para nosotros”, sostuvo. Century 21 en Argentina apuesta fuertemente a la formación profesional de sus agentes para que el trabajo sea reconocido, con el objetivo de conquistar la confianza del cliente y garantizar la diferenciación y valor en el mercado. Valores como la transparencia, profesionalidad, integridad y el compromiso son lo que han generado en poco tiempo dentro del mercado inmobiliario argentino, una marca de confianza.

Al respecto Martín Singerling, titular de Century 21 Singerling en Esperanza contó: “Estábamos en el rubro pero sentíamos que nos faltaba algo. Nos sentíamos capaces de ofrecerle algo más a nuestros clientes, una mayor calidad y profesionalismo en nuestra atención. Comenzamos a hablar con amigos, investigamos, dimos con la marca, nos gustó y desde un principio supimos que debíamos avanzar para traerla a Esperanza. Contamos con un plantel de 10 profesionales capacitados para la mejor atención con la firme intención de crecer y posicionarnos dentro de una región importante a la hora de hablar de bienes raíces”, explicó.

La oficina La ciudad de Esperanza se convirtió en la primera localidad de la provincia de Santa Fe en sumar a Century 21, el sistema de bienes raíces más reconocido y de mayor prestigio en el mundo. La calidad humana y la actitud emprendedora son una marca a fuego en el equipo de asesores inmobiliarios que se han formado en la flamante oficina.

Century 21 Singerling es la denominación del moderno espacio que cuenta con salas de reuniones, livings, boxes cerrados y patio, que ya abrió sus puertas en la capital de Las Colonias. Su sede está ubicada en calle 25 de Mayo 1454 frente a Plaza San Martín.

“Es una importante herramienta de financiación para dinamizar el consumo”, expresaron desde la Federación de Centros Comerciales de la Provincia. El impacto del programa nacional en la provincia.

Ignacio Andreychuk

La ampliación del plan Ahora 12 crea nuevas expectativas de ventas en los comerciantes, fundamentalmente minoristas, de toda la provincia de Santa Fe. Así lo determinó el anuncio oficial de esta semana: el gobierno central amplió a todos los días de la semana la posibilidad de concretar compras en cuotas a través de los programas Ahora 3, Ahora 6, Ahora 12 y Ahora 18, con el objetivo de fomentar el consumo y la producción nacional de bienes y servicios.

Al respecto, Eduardo Taborda, presidente de la Federación de Centros Comerciales de la Provincia (Fececo), expresó a Puerto Negocios que el relanzamiento del plan brinda “un poco de oxígeno” a los comercios para darle impulso a las ventas.

-¿Cómo impacta este programa en el comercio minorista de la provincia? ¿En sus bases pudieron advertir que esto vuelve a motorizar el consumo?

-Para el comercio esto significa una gran herramienta de financiación porque dinamiza el consumo. Estábamos estancados en nuestras ventas y este relanzamiento vuelve a darle un poco de oxígeno a los comercios, tanto de barrio como al resto de los locales, dejando de lado las grandes cadenas que, por su target de financiación, pueden sostener las ventas a partir de otros métodos. El Ahora 12, con un costo de financiación que va entre el 20 y el 25 por ciento, hace que la gente vuelva a poder adquirir bienes durables, a invertir en lo que les estaba faltando, contra un costo anterior que teníamos del 80 por ciento. Esto es muy favorable y celebramos esta decisión del gobierno nacional de relanzar el plan.

-¿En qué rubros ha impactado un poco más esta disposición?

-El plan es para el consumo de productos de origen nacional. En algunos electrodomésticos de la línea blanca anda muy bien; en tienda y marroquinería, también; y estamos notando que, en el rubro alimentos, en algunos casos, se está implementando, algo que nos llama la atención. Como el programa se expande a todos los rubros, el beneficio es para todos los comercios, lo cual nos pone contentos porque nuestro sector viene castigado hace un par de años, a lo que se le suma una fuerte recesión económica que impactó de lleno en las ventas.

-¿El balance del primer semestre del año cierra con que lo ha ocurrido en los últimos dos años o se pudo amortizar mejor la situación, fundamentalmente en el comercio chico?

-Lo que ocurre ahora es que, con respecto “al mes anterior”, tenemos una leve minoría, pero que no alcanza para sanear las pérdidas que venimos teniendo hace 18 meses. Y con respecto al cierre de locales comerciales, no está tan acelerado como se advirtió a principios de año y finales del anterior. Estamos en crisis, es cierto, pero también es cierto que seguimos teniendo costos impositivos altísimos. No estamos hablando de lo que recibe un empleado, pero sí de los que aporta un empleador a los distintos impuestos. Eso sí nos afecta sobremanera, que es uno de los ítems más importantes que tiene un comercio en cuanto a lo que representan los gastos. En segundo lugar, los servicios, que nos fuimos acomodando y acostumbrando a tener que pagar servicios esenciales para poder funcionar; los alquileres, hubo que renegociar entre el tomador de alquiler y el dueño de la propiedad porque estaba siendo determinante para la continuidad de la apertura del comercio. Así que vamos viendo el mes a mes y, respecto de hace dos meses, hoy notamos que hay una luz en el camino, pero que esto no representa la salvación del sector.